4 typer prismetoder - forklart!

En organisasjon har forskjellige alternativer for å velge en prismetode. Prisene er basert på tre dimensjoner som er kostnader, etterspørsel og konkurranse.

Organisasjonen kan bruke hvilken som helst av dimensjonene eller kombinasjonen av dimensjoner for å angi prisen på et produkt.

Figur 4 viser forskjellige prismetoder:

De forskjellige prissettingsmetodene (figur 4) blir diskutert nedenfor;

Kostnadsbaserte priser :

Kostnadsbasert prisfastsettelse refererer til en prismetode der en viss prosentandel av ønskede fortjenestemarginer legges til kostnadene for produktet for å oppnå den endelige prisen. Med andre ord kan kostnadsbasert prisfastsettelse defineres som en prismetode der en viss prosent av de totale produksjonskostnadene blir lagt til kostnadene for produktet for å bestemme salgsprisen. Kostnadsbasert prising kan være av to typer, nemlig pris pluss prising og prissetting.

Disse to typene prisbaserte priser er som følger:

Jeg. Pris-pluss-priser:

Henviser til den enkleste metoden for å bestemme prisen på et produkt. I pris-pluss-prismetode legges en fast prosentandel, også kalt påslagningsprosent, av den totale kostnaden (som fortjeneste) til den totale kostnaden for å sette prisen. For eksempel bærer XYZ-organisasjonen de totale kostnadene for Rs. 100 per enhet for å produsere et produkt. Det legger Rs. 50 per enhet til prisen på produktet som 'fortjeneste. I et slikt tilfelle vil den endelige prisen på et produkt fra organisasjonen være Rs. 150.

Pris-pluss-priser er også kjent som gjennomsnittlig kostnadspris. Dette er den mest brukte metoden i produksjonsorganisasjoner.

I økonomi er den generelle formelen som er angitt for fastsettelse av pris i tillegg til prissettelse som følger:

P = AVC + AVC (M)

AVC = Gjennomsnittlig variabel kostnad

M = påslagningsprosent

AVC (m) = Bruttomargin

Det er fast påregningsprosent (M) hvor AFC og netto fortjenestemargin (NPM) dekkes.

AVC (m) = AFC + NPM

ii. For å bestemme gjennomsnittlig variabel kostnad, er det første trinnet å fikse priser. Dette gjøres ved å estimere volumet på output for en gitt tidsperiode. Den planlagte produksjonen eller det normale produksjonsnivået tas med i beregningen av produksjonen.

Det andre trinnet er å beregne TVC (Total Variable Cost) for output. TVC inkluderer direkte kostnader, for eksempel kostnader påført arbeidskraft, strøm og transport. Når TVC er beregnet, oppnås AVC ved å dele TVC etter utgang, Q. [AVC = TVC / Q]. Prisen blir deretter fast ved å legge tilslaget på en viss prosent av AVC til overskuddet [P = AVC + AVC (m)].

iii. Fordelene med prismetode for pris pluss er som følger:

en. Krever minimumsinformasjon

b. Omfatter enkelhet i beregningen

c. Forsikrer selgere mot uventede kostnadsendringer

Ulempene med prismetode for pris pluss er som følger:

en. Ignorer prisstrategier fra konkurrenter

b. Ignorerer kundenes rolle

iv. Markeringspriser:

Henviser til en prismetode der det faste beløpet eller prosentandelen av kostnadene for produktet legges til produktets pris for å få salgsprisen for produktet. Prisfastsettelse er mer vanlig i detaljhandel der en forhandler selger produktet for å tjene penger. For eksempel, hvis en forhandler har tatt et produkt fra grossisten for Rs. 100, da kan han / hun legge opp en markering av Rs. 20 for å få overskudd.

Det kommer mest til uttrykk ved følgende formler:

en. Markup som prosentandel av kostnaden = (Markup / Cost) * 100

b. Markup som prosentandel av salgspris = (Markup / Salgspris) * 100

c. For eksempel selges produktet for Rs. 500 hvis kostnad var Rs. 400. Markeringen som en prosentandel til kostnaden er lik (100/400) * 100 = 25. Markeringen som en prosentandel av salgsprisen er lik (100/500) * 100 = 20.

Etterspørselsbaserte priser :

Etterspørselsbasert prisfastsettelse viser til en prismetode der prisen på et produkt blir sluttført i henhold til etterspørselen. Hvis etterspørselen etter et produkt er mer, foretrekker en organisasjon å sette høye priser for produkter for å få overskudd; mens etterspørselen etter et produkt er mindre, belastes de lave prisene for å tiltrekke kundene.

Suksessen med etterspørselsbasert prising avhenger av markedsførernes evne til å analysere etterspørselen. Denne typen priser kan sees i gjestfrihets- og reisebransjen. For eksempel krever flyselskaper i perioden med lav etterspørsel lavere priser sammenlignet med perioden med høy etterspørsel. Etterspørselsbasert prising hjelper organisasjonen med å tjene mer fortjeneste hvis kundene aksepterer produktet til prisen mer enn prisen.

Konkurransebasert prisfastsettelse :

Konkurransebasert prisfastsettelse refererer til en metode der en organisasjon vurderer prisene på konkurrentenes produkter for å sette prisene på sine egne produkter. Organisasjonen kan kreve høyere, lavere eller lik pris sammenlignet med prisene til konkurrentene.

Luftfartsindustrien er det beste eksemplet på konkurransebasert prisfastsettelse der flyselskaper krever samme eller færre priser for samme ruter som deres konkurrenter belastes. I tillegg bestemmes introduksjonsprisene som publiseringsorganisasjonene tar betalt for lærebøker i henhold til konkurrentenes priser.

Andre prismetoder :

I tillegg til prismetodene er det andre metoder som diskuteres som følger:

Jeg. Prisfastsettelse:

Implementerer en metode der en organisasjon prøver å vinne lojale kunder ved å kreve lave priser for sine høykvalitetsprodukter. Organisasjonen har som mål å bli en rimelig produsent uten å ofre kvaliteten. Det kan levere produkter av høy kvalitet til lave priser ved å forbedre sin forsknings- og utviklingsprosess. Verdiprising kalles også verdioptimalisert prising.

ii. Priser for målretur:

Hjelper med å oppnå den nødvendige avkastningen på investeringen som er gjort for et produkt. Med andre ord er prisen på et produkt fast på grunnlag av forventet fortjeneste.

iii. Prisfastsettelse:

Implementerer en metode der en organisasjon setter prisen på et produkt i henhold til den rådende prisutviklingen i markedet. Dermed kan prisstrategien som er vedtatt av organisasjonen være den samme eller lik andre organisasjoner. I denne typen priser følges imidlertid prisene som er satt av markedslederne av alle organisasjonene i bransjen.

iv. Overgangsprising:

Omfatter salg av varer og tjenester innen avdelingene i organisasjonen. Det gjøres for å administrere resultat- og tapsforholdene til forskjellige avdelinger i organisasjonen. Én avdeling i en organisasjon kan selge produktene sine til andre avdelinger til lave priser. Noen ganger brukes overgangsprising for å vise høyere fortjeneste i organisasjonen ved å vise falskt salg av produkter innen avdelinger.

 

Legg Igjen Din Kommentar