Typer prisstrategier: Topp 10 strategier

Alt du trenger å vite om typer prisstrategier. Når du har valgt et prissettingsmål, må du bestemme en prisstrategi.

Dette vil hjelpe deg når det er på tide å faktisk prisene på produktene dine. I likhet med prismålene er det mange tilgjengelige prisstrategier å velge mellom. Visse strategier fungerer godt med visse mål, så sørg for at du har tatt deg tid til å velge et mål.

Nøye valg av et prissettingsmål bør føre deg til passende strategier. Hvis prisstrategien du velger ser ut til å motsi det valgte prismålet ditt, bør du gå tilbake til spørsmålene som er stilt i introduksjonen og markedsføringsplanen.

I denne artikkelen vil vi diskutere hvilke typer prisstrategier som er vedtatt av firmaer og selskaper.

Lær mer om: - 1. Konkurransedyktige priser 2. God, bedre, beste pris 3. Tapsleder 4. Flere priser 5. Valgfri produktprising 6. Gjennomsnittsprising 7. Prisfastsettelse 8. Prissetting av produktbunter 9. Prislinje for produkter 10. Skum Prising 11. Odd Prising 12. Psykologisk priser 13. Prestisje Prising 14. Geografisk prissetting og noen få andre.

Ulike prisstrategier kan brukes til forskjellige tidspunkter for å passe til endringer i markedsføringsstrategier, markedsforhold og produktets livssyklus.


Typer prisstrategier: Adoptert av firmaer og selskaper

Typer prisstrategier - Topp 10 strategier: Konkurransedyktige, beste, flere, valgfrie produktpriser, penetrasjonspriser og premium priser

Når du har valgt et prissettingsmål, må du bestemme en prisstrategi. Dette vil hjelpe deg når det er på tide å faktisk prisene på produktene dine. I likhet med prismålene er det mange tilgjengelige prisstrategier å velge mellom. Visse strategier fungerer godt med visse mål, så sørg for at du har tatt deg tid til å velge et mål.

Nøye valg av et prissettingsmål bør føre deg til passende strategier. Hvis prisstrategien du velger ser ut til å motsi det valgte prismålet ditt, bør du gå tilbake til spørsmålene som er stilt i introduksjonen og markedsføringsplanen.

I tillegg kan forskjellige prisstrategier brukes til forskjellige tider for å passe til endringer i markedsføringsstrategier, markedsforhold og produktets livssyklus. Hvis du for eksempel jobber under et status quo-prissettingsmål med konkurransedyktig prising som din strategi på grunn av dårlige markedsforhold, og et år senere, føler du at markedet har forbedret seg, kan det være lurt å bytte til maksimal mål for fortjenestemargin ved å bruke en førsteklasses prisstrategi.

Korte definisjoner av noen prisstrategier følger:

(i) Konkurransedyktige priser:

Priser produktene dine basert på prisene dine konkurrenter har på de samme produktene. Denne prisstrategien kan være nyttig når det er vanskelig å skille produktet fra andre produkter. La oss si at du produserer frukt syltetøy som blåbær, jordbær, bjørnebær og bringebær.

Du kan vurdere å bruke konkurransedyktige priser siden det er mange andre papirstopp i markedet, og du ikke kan skille fast papiret ditt i en grad at kundene kan være villige til å betale mer for deg. Således, hvis prisklassen for syltetøy som for øyeblikket er på markedet, er $ 1, 45 til $ 1, 85 per krukke, kan det hende du priser papirstoppene dine til $ 1, 65 per krukke for å falle i takt med konkurransen.

Strategien om konkurrerende priser kan brukes når prissettingsmålet er enten overlevelse eller status quo. Når målet med å prissette produkter er å la virksomheten enten opprettholde status quo eller bare overleve en vanskelig periode, vil konkurransedyktig prissetting tillate virksomheten å opprettholde overskuddet ved å unngå priskrig (fra priser under konkurransen) eller fallende salg (fra prissetting ovenfor konkurransen).

(ii) Bra, bedre, beste priser:

Betaler mer for produkter som har fått mer oppmerksomhet (for eksempel - i emballasje eller sortering). Det samme produktet tilbys i tre forskjellige formater, med prisen for hvert nivå som stiger over det forrige nivå. For eksempel kan lederen av et gårdsmarked som selger ferske epler plassere en del av eplene som er tilgjengelig for salg i en stor beholder som kundene må sortere for å velge eplene de ønsker å kjøpe.

Disse eplene vil bli priset til den "gode" prisen. En annen porsjon epler kan også plasseres i en beholder som kundene kan samle seg fra, men disse eplene ville ha blitt forortert for å fjerne mindre ønskelige epler, for eksempel de med myke flekker. Disse vil bli priset til den "bedre" prisen.

De "beste" eplene - de som er priset høyere enn resten - kan ha blitt forhåndsortert, akkurat som de "bedre" eplene, men har også blitt ferdigpakket for kundens bekvemmelighet. Som vist i dette eksemplet, krever "bedre" og "beste" nivåer mer oppmerksomhet fra ledelse eller arbeidskraft, men hvis det er priset riktig, kan det være verdt den ekstra innsatsen.

Denne prisstrategien bør brukes når du søker mål for inntektsmaksimering og kvantitetsmaksimering. Inntektsmaksimering bør skje som et resultat av kvantitetsmaksimering. Mengdemaksimering bør skje ved bruk av denne prisstrategien fordi produktet er tilgjengelig for kundene i tre prisklasser.

(iii) Tap Leader:

Henviser til produkter som har lave priser plassert på dem i et forsøk på å lokke kunder til bedriften og å gjøre ytterligere kjøp. For eksempel kan dagligvarebutikker bruke brød som et tapsførende produkt. Når du kommer til butikken deres for å kjøpe brød, er det veldig sannsynlig at du vil kjøpe andre dagligvarer i butikken deres i stedet for å gå til en annen butikk. Målet med å bruke en prisledelsesstrategi for tapsledere er å lokke kunder til bedriften din med en lav pris på ett produkt med forventning om at kunden vil kjøpe andre produkter med større fortjenestemargin.

Prisføringsstrategien for tapsledere skal være sammenkoblet med enten mål for kvantitetsmaksimering eller delvis kostnadsøkning. Den lave prisen som legges på produktet, bør føre til at større mengder av produktet blir solgt, men fortsatt gjenvinner en del av produksjonskostnaden.

(iv) Flere priser:

Forsøker å få kunder til å kjøpe et produkt i større mengder ved å tilby en liten rabatt på større mengde. I prisvisningen vises en pris for kjøp av bare en vare sammen med prisen for et større antall. For eksempel kan et gårdsmarked prisere en melon til $ 1, 69 og to til $ 3, 00. Prising på denne måten gir kunden en tydelig rabatt (i dette eksemplet $ 0, 38) for å kjøpe større mengde.

Kundene føler at de får rabatt siden $ 1, 50 ($ 3, 00 + 2) er mindre enn 1, 69 dollar prisen for en melon. Imidlertid er $ 1, 50 prisen du vanligvis vil belaste hvis du ikke bruker en flere prisstrategi. Hvis du tror at flertallet av kundene dine vil kjøpe det større antallet, vil du prisvise mengden slik at kostnadene dine blir dekket og fortjenestemarginen din opprettholdes.

En kunde som kjøper bare en vare, betaler mer for varen enn hva du vanligvis vil belaste hvis du ikke bruker en flere prisstrategi. Flere prisstrategier fungerer godt med målene for fortjenestemaksimering og kvantitetsmaksimering. Ved å lokke kunden din til å kjøpe mer enn én vare, genererer du mer fortjeneste siden du har angitt prisen for bare en vare, slik at du får en større fortjenestemargin enn du vanligvis ville priset for.

I hovedsak blir kunden straffet for å kjøpe bare en vare. I tillegg bør flere priser øke mengden varer som selges, forhåpentligvis medføre mindre produkttap eller færre usolgte varer.

(v) Valgfri produktpris:

Brukes til å forsøke å få kunder til å bruke litt ekstra på produktet ved å kjøpe alternativer eller ekstrafunksjoner. For eksempel - noen kunder kan være villige til å bruke litt ekstra for å være sikre på at de får produkt så snart det blir tilgjengelig.

Dette kan være en utmerket strategi for tilpassede operatører. La oss si at du er en tilpasset operatør som tilbyr fôrhøstingstjenester. Basetjenestealternativet gir produsenter grunnleggende høsting. Tilgjengelige alternativer som produsenten kan kjøpe i tillegg til høstingstjenesten, kan inkludere transport til lagringsstedet, pakking, konserveringsmiddelanvendelse og tjene som medlem av produsentens rådgivende utvalg.

Kjøp av hvert av disse alternativene gir verdi til tjenesten produsenten mottar. Med denne strategien er det viktig at tilleggsavgiften for alternativene er rimelige; Ellers kan du miste virksomheten til en konkurrent med en mer passende prisstruktur for de ekstra tjenestene som tilbys.

Valgfri produktprising brukes best når prissettingsmålet er inntektsmaksimering eller kvalitetsledelse. Ved å lokke kundene til å kjøpe et eller flere av alternativene som tilbys, til dem, vil du øke inntektene dine siden kundene kanskje ikke har kjøpt alternativet hvis det ikke ble tilbudt eller kanskje har gått andre steder for å kjøpe det. Ved å tilby valgfrie produkter som et supplement til baseproduktet eller tjenesten din, projiserer du et bilde av kvalitet til kundene dine. De vil sannsynligvis anerkjenne tilbudet ditt om tilleggsprodukter eller tjenester som bevissthet og følsomhet for deres behov.

(vi) Penetrasjonspriser:

Brukes for å få innpass i et nytt marked, er målet for å bruke penetrasjonsprising å tiltrekke seg og vokse markedsandeler. Når ønskede nivåer for disse målene er nådd, økes vanligvis produktprisene. Inntrengingspriser vil ikke lagre fortjenesten du måtte ønske; derfor må denne prisstrategien brukes strategisk. La oss si at du har laget et nytt varmt og krydret sennepsprodukt. Markedsundersøkelsen din indikerer at prisklassen for konkurrentenes sennep er $ 1, 89 til $ 2, 99.

Siden mange sennep allerede er tilgjengelige og du er ny på sennepsmarkedet, bestemmer du deg for å bruke penetrasjonsprising for å lokke kunder til å kjøpe sennep. Derfor priser du sennepten din til $ 1, 85 for de første seks månedene fordi den dekker produksjonskostnadene dine ennå er lavere enn hva du mener er en god pris for produktet ditt og er under den nedre enden av markedssortimentet, noe som burde lokke folk til kjøp sennep over de andre dyrere sennepene.

Strategien for penetrasjonsprising kan brukes når prissettingsmålet ditt er enten inntekter eller kvantitetsmaksimering. Den lavere prisen som er satt på produkter ved å bruke penetrasjonsprising gjøres for å lokke det maksimale antallet kunder som kan kjøpe produktet ditt. Stort antall kunder som kjøper produktet ditt, bør maksimere inntektene og mengden solgt produkt. Hvis prisen var høyere, ville du forvente færre kjøp, og dermed føre til lavere inntekter.

(vii) Premium-priser:

Ansatt når produktet du selger er unikt og av veldig høy kvalitet, men du forventer bare å selge en liten mengde. Disse attributtene krever at en høy eller premium pris knyttes til produktet. Kjøpere av slike produkter ser dem vanligvis som luksus og har liten eller ingen prisfølsomhet. Fordelen med denne prisstrategien er at du kan prise høyt for å hente inn et stort overskudd for å kompensere for det lille antallet varer som selges. For å demonstrere, la oss si at du har en flokk med sauer og at du klipper, farger og snurrer ditt eget garn.

Garnet ditt er kjent i bransjen som å være av ekstremt høy kvalitet. Noe av det garnet du bruker til å strikke gensere, tepper og skjerf. Siden garnet og strikkingen din er av svært høy kvalitet, og du vet at du sannsynligvis ikke vil lage og selge en stor mengde strikkede ting, bestemmer du deg for å bruke førsteklasses priser. Kundene dine kjenner allerede til den fine kvaliteten på garnet ditt, eller de ligger i parentes med høyere inntekt, så de vil mest sannsynlig betale en premiumpris for premiumstrikkede produkter.

Premieprising kan benyttes med gevinstmarginmaksimering eller mål for prisfastsettelse av lederskap. Premium-prisen som belastes for produktets unike og kvalitet lar deg generere store fortjenestemarger på hver solgte vare. Produktet ditt vil også demonstrere ditt engasjement for kvalitet, og kundene vil tenke på deg når de ønsker en slik kvalitet.

(viii) Prisbinding av produkter:

Brukes til å gruppere flere varer til salgs - Dette er en nyttig prisstrategi for komplementære, overstokk eller eldre produkter. Kunder kjøper produktet de virkelig ønsker, men for litt ekstra får de også en eller flere ekstra varer. Fordelen med denne prisstrategien er muligheten til å kvitte seg med overstokkvarer. På den annen side kan kunder som ikke ønsker de ekstra varene, bestemme seg for ikke å kjøpe pakken.

Denne strategien ligner på prissetting av produktlinjer, bortsett fra at varene som er gruppert sammen ikke trenger å være komplementære. For eksempel har du gjenværende lager av julerelaterte varer etter ferien. Hvis du foretrekker å ikke lagre disse varene før neste år, kan du legge en rekke varer i en liten pose og selge vesken til en nedsatt pris. Prissetting av produktbunter kan benyttes med inntektsmaksimering eller kvantitetsmaksimeringsmål, siden pakkeprodukter kan føre til salg av produkter som kan ha blitt usolgt.

Kvalitetsledelse kan oppnås siden noen kunder vil sette pris på å ha muligheten til å kjøpe en gruppe varer med rabatt. Delmålskostnadene for gjenoppretting eller overlevelse kan oppfylles fra en prisstrategi for produktbinding når produkter sannsynligvis ville gått usolgt ellers, og ved å selge produktene til en rabatt kan du gjenvinne en del av produksjonskostnaden eller genererer nok av overskudd til å bli virksomhet eller forhindre å måtte fjerne produktet fra markedet.

(ix) Prislinjepris:

Brukes når en rekke produkter eller tjenester kompletterer hverandre og kan pakkes sammen for å reflektere økende verdi. Denne prisstrategien ligner flere prisstrategier. I stedet for å kjøpe en større mengde av en vare, kjøper kunden imidlertid en annen vare eller tjeneste til en høyere pris som fremdeles oppfattes som en verdi sammenlignet med prisen for det enkelte produkt eller tjeneste. La oss si at på gårdsmarkedet selger du blant annet syltetøy, sirup og pannekakeblandinger.

Disse varene kan anses som utfyllende siden folk vanligvis legger syltetøy og sirup på pannekaker. I tillegg til å selge hver av disse varene hver for seg, kan du lage en gaveeske som pakker en av hver vare sammen. Prisen for denne gaveeske vil være litt mindre enn hva en kunde betaler totalt når han kjøper hver av de samme varene hver for seg.

Prislinjene for produktlinjen fungerer godt med målene om gevinstmaksimering og kvalitetsledelse fordi du øker fortjenesten ved å oppmuntre til kjøp av et større antall produkter som kanskje ikke er kjøpt individuelt. I tillegg vil noen kunder verdsette muligheten til å kjøpe en gruppe komplementære produkter.

(x) Skumprising:

På lik linje med førsteklasses priser, og krever en høy pris på produktet du selger. Imidlertid, med denne strategien, vil prisen til slutt senkes når konkurrenter kommer inn i markedet. Denne strategien brukes mest på produkter som er nye og som har få, om noen, direkte konkurrenter når de først kommer inn i markedet. La oss si at du utvikler en kullsyreholdig, smaksatt, melkebasert drikke pakket i 10 ounce plastflasker. Siden det er få drinker av denne typen på markedet, kan du bruke skumprising til flere produkter kommer på markedet.

Når du vet at andre lignende drikkeprodukter sannsynligvis vil komme ut i markedet i løpet av et år eller to, kan du bestemme deg for å prisere $ 1, 95 per flaske når produktet debuterer. Forutsatt at andre lignende drikkevarer har kommet på markedet etter et år, senker du prisen på drinken din til $ 1, 55 for å forbli konkurransedyktig. Den skumle prisstrategien bør være forbeholdt når prissettingsmålet ditt er gevinstmaksimering, inntektsmaksimering eller maksimering av fortjenestemargin.

Bruk av denne strategien når produktet ditt er nytt på markedet og det ikke er konkurranse, gir større inntekter, overskudd og fortjenestemarginer siden du er den eneste som selger produktet - kunder må kjøpe fra deg hvis de vil ha det du selger. Du må imidlertid være forsiktig for ikke å prisere så høyt, selv om kundene ikke er villige til å kjøpe produktet selv om det ikke er noen konkurrenter.


Typer prisstrategier - 16 viktige strategier vedtatt av et firma

Et firma kan velge forskjellige typer priser for sine produkter.

Noen få viktige blir forklart nedenfor:

(1) Odd Prising:

Merkelig pris kan være en pris som ender på et oddetall eller en pris i underkant av et rundt tall. En slik prisfastsettelse blir generelt vedtatt av selgerne av spesialvarer eller bekvemmelighetsvarer. For eksempel er Bata-sko priset til si 699, 95 kr. Merkelige priser kan gi mer salg. En artikkel priset til R9, 99 vil ha mer salg enn når den er priset til R 100, 00. Under merkelige priser kan kjøpere føle at det er en "Marker ned pris."

(2) Psykologisk priser:

Prisen under denne metoden er fast til et fullt tall. Prisoppgjørene føler ganske enkelt at visse priser for visse produkter er psykologisk tiltalende.

Eksempel- Produkter som sjampo, kulepenn, kjeks og brus selges til priser som Rs.2, 3, 5 og Rs.10.

(3) Prestige-priser:

Prestisje er en pris som er fastsatt til en høyere pris enn produsentens nærmest perfekte erstatning. Prestisjeprislegging blir vedtatt fordi mange kunder føler at høy pris betyr høy kvalitet. De føler at til den lave prisen produktet ikke kan være av god kvalitet. Dessuten føler kundene en høy status til høy pris.

Til høye priser kjøper kundene mer. Hvis prisene faller litt, kan kundene forhandle litt. Men hvis prisene begynner å virke billige, begynner de å bekymre seg for kvaliteten og kan slutte å kjøpe.

(4) Forbrukerforventninger:

Slike priser er faste av forbrukere. Forbrukerne er kjent med prisene og markedets tilstand og forventer at en bestemt pris blir belastet for visse produkter. Stort sett er slike produkter standardiserte, for eksempel brus og sjampopakker.

(5) Geografiske priser:

Avstanden mellom selger og kjøper vurderes i geografisk prissetting. Når det er mye avstand mellom produksjonssenteret og forbrukssenteret, kan produsenten eller markedsføreren ta i bruk forskjellige priser i hvert område uten å skape noe dårlig vilje hos kundene.

For eksempel blir bensin priset på denne måten, avhengig av avstanden fra lagerområdet til utsalgsstedet. Med andre ord på grunn av geografisk avstand, vil prisene variere.

Det er tre måter å belaste transportkostnader på:

(en) FOB-priser:

FOB (Free On Board) kan være av to typer: FOB-opprinnelse og FOB-destinasjon. I det første tilfellet vil kjøperne måtte pådra seg transportkostnader bortsett fra den oppgitte prisen, og i sistnevnte er den oppgitte prisen inklusive transittkostnader.

(b) Sonepriser:

I soneprising er prisen lik i samme sone. Markedet for et produkt er delt inn i forskjellige soner si sørsone, nordsone osv., Og den angitte prisen vil være den samme i en bestemt sone uavhengig av forskjeller i avstandene i samme sone. Med andre ord, prisene er enhetlige innenfor en sone.

(c) Grunnleggende / Base Point-priser:

Under prisfastsettelse av basispunkter velges en eller flere byer som basispunkter, og transportkostnader blir samlet inn fra basispunktet til kjøpers beliggenhet.

(6) Prisforing:

Prisforing er mer vanlig blant detaljister enn hos grossister eller produsenter. Dette systemet består av å velge et begrenset antall priser som butikken vil selge varene sine til. Det er politikken å sette noen få prisnivåer for en gitt klasse eller varelinje. Den viktigste fordelen med prisforing er at det forenkler forbrukerens kjøpsbeslutning. For eksempel kan en kjøper av en skjorte gå inn i en butikk der skjorter blir solgt mellom Rs.300 til Rs.600. Det hjelper også butikkeieren med å planlegge kjøpene sine.

(7) Dobbeltprising:

Når en produsent selger det samme produktet til to forskjellige priser, er det dobbelt prissetting. I henhold til dobbelt prissystem er en produsent pålagt obligatorisk å selge en del av sin produksjon til regjeringen eller dets autoriserte byrå til en vesentlig lav pris. Resten av produktet kan selges i det åpne markedet til en pris som er bestemt av produsenten, for eksempel sukker.

(8) Firmapolitikk:

Prisen er fast ikke på grunnlag av kostnads- eller konkurransepress eller lovene om etterspørsel og tilbud, men fast bare på grunnlag av selskapets politiske beslutninger. I teorien vil dette bety at selskapet ser bort fra alle andre hensyn bortsett fra hans eget ønske om å maksimere fortjenesten.

(9) Monopolpriser:

Monopolistiske forhold eksisterer der et produkt utelukkende selges av en produsent eller selger. Når et helt nytt produkt beveger seg til markedet, vil prisen være en monopolpris. Under monopol er konkurranse fraværende, og det er ingen erstatning. Derfor har en selger en fri hånd i å fikse prisen. Monopolpris vil normalt maksimere overskuddet.

(10) Gjennomsnittspriser:

Gjennomgangsprising er ment å hjelpe produktet til å trenge inn i markedene for å holde en posisjon. Med andre ord, penetrasjonsprising er ment å fange markedet. Dette kan bare gjøres ved å ta i bruk en lav pris i den innledende perioden eller inntil produktet endelig blir akseptert av kundene.

Gjennomgangsprising vedtas når erstatningsprodukt markedsføres. Lave startpriser ofrer kortsiktig overskudd for langsiktig overskudd, og fraråder derfor potensielle konkurrenter.

(11) Forhandlet pris:

Det er også kjent som variabel prissetting. Denne metoden er alltid brukt av industrielle leverandører. I visse tilfeller kan produktet tilberedes på grunnlag av spesifikasjon eller design av kjøperen. I slike tilfeller må prisen forhandles og deretter fikses.

(12) Prisfastsettelse:

Denne metoden brukes av grossister og detaljister ved fastsettelse av en salgspris. Når detaljister eller grossister fikser salgsprisen, legger de til en viss prosent til kostprisen. For eksempel kan en vare som koster kr 20, selges for kr 25. Her er "påslagsprisen" Rs.5 eller 25 prosent.

(13) Forseglet budprising / konkurrerende bud:

Denne metoden følges når det gjelder spesifikke stillinger. Store firmaer eller myndigheter får normalt arbeidet gjennom entreprenører. Entreprenørene beregner de sannsynlige utgiftene og gir sine pristilbud i et forseglet dekke. Lavestbydende får arbeidet.

(14) Skimming Prising / Skim-the-Cream-priser:

Denne metoden følges mens lansering av et helt nytt produkt i markedet. I henhold til denne policyen er det først satt en høy pris for å skumme kremen av markedet, og prisen beveger seg nedover trinn for trinn til den riktige prisen er nådd. Tanken er at når markedsføreren ikke er sikker på hvilken pris han må belaste, er det en fordel å begynne med høy startpris og bevege seg systematisk nedover.

Det er lettere å starte med en høy pris og deretter redusere den, enn å starte med en lav pris og deretter prøve å heve den. Skimming prispolitikk vil gi mer inntekter i de tidlige stadiene av en produktlivssyklus [PLC] bare når toppen av markedet er ufølsom for pris og villig til å betale det som blir spurt. Eksempel: Når det gjelder bøker, følges denne metoden av å ha en høy pris for den første / deluxe-utgaven og lavere priser for påfølgende utgaver.

(15) Premium-priser :

Premium-priser er en blanding av 'Hva trafikken vil bære' -ideen og 'verdien for pengene'. Markedsfører har et førsteklasses produkt, det vil si overlegen kvalitet / god variasjon. Han bruker beste teknologi. Han bruker premium promoteringsprogram. Han har til disposisjon premie distribusjonsprosess. Derfor velger han ut for ikke-priskonkurranse. Dermed er han klar til å ta i bruk premium prisstrategi.

Under denne prismetilnærmingen trenger vi selvfølgelig aggressiv og proaktiv (ikke reaktiv) priser. Igjen kan premiumprising gi rikt utbytte når kjøpere ikke er prisbevisste og de er villige til å betale høyere pris hvis de får et bedre produkt og et bredere valg.

Reliance tok i bruk denne prisstrategien for Vimal Fabrics. Pris er ikke annet enn opplevd verdi - det kunden oppfatter som verdi. Tillit forsikret at kjøperne oppfattet prisene på Vimal tekstiler som virkelig god valuta for pengene. Kjøpere av overklassen utgjør målmarkedet for prissetting. I India blir denne tilnærmingen nå brukt av anerkjente markedsførere. Det sikrer vekst og høyere fortjeneste gjennom høyere kundetilfredshet og service.

Det indiske markedet for kosmetikk og toalettsaker tar nå i bruk premiumpriser. Indiske markedsførere skynder seg inn i premiumsegmentet for å forhindre utenlandsk konkurranse. Eksponering for vestlige livsstiler på TV og en økende trend mot perfekt stell har åpnet for et stort rom for salg av skjønnhet til en førsteklasses pris.

Tilsvarende trend til fordel for førsteklasses priser merkes ved salg av moteklær, armbåndsur (Titan), Ray Ban-briller og farge-TV-apparater.

(16) Lading av hva trafikken vil bære:

Det er to prinsipper i prissettingen. Det ene kalles 'cost of service-prinsippet' og et annet kalles 'value of service-prinsippet'. Den andre blir også betegnet som å lade det trafikken vil bære. Det er vanligvis adoptert av jernbaner i vårt land. Fagpersoner som leger, advokater, befraktede regnskapsførere, konsulenter osv. Tar i bruk dette prinsippet om å belaste det kunden vil bære.

De belaster gebyrene sine på grunnlag av betalingsevnen, og kostnadsfaktoren er sekundær i kostnadene. I virksomheten, spesielt i varemarkedene, har vi ikke en slik prisdiskriminering basert på kundens betalingsevne. En monopolist har selvfølgelig råd til å ta i bruk dette prinsippet for å maksimere fortjenesten.

På en måte gir slike priser rettferdighet for kundene. Dobbeltprising av sukker i India er basert på dette prinsippet om betalingsevne. Electricity Company har også forskjellige priser for innenlandske og industrielle kunder.


Typer prisstrategier - Skimming, markedsgjennomtrengende priser, følg lederprising , pris-pluss-priser, målprising og break-even-priser

Type # 1. Skimming:

Denne strategien bruker en veldig høy introduksjonspris for å skumme kremen av markedet helt fra begynnelsen. Prisene fortsetter å være høye til konkurrentene begynner å komme inn i feltet. Så snart konkurrenter kommer inn i markedet, reduserer produsenten prisene på produktet sitt. Denne metoden hjelper til med å utvinne kostnadene for produktutvikling ganske snart.

Et prismål for kort rekkevidde følges når produsenten føler at det vil være raske konkurrerende veier. Etter denne strategien tar markedsføreren kremen før ivrig konkurranse starter.

Årsakene til populariteten til prisskumming:

(i) Til å begynne med er det mangel på konkurranse, og derfor kan innovative selskaper fikse monopolistikken på produktet.

(ii) Denne policyen er egnet for prisfastsettelse av luksusprodukter fordi den er en indeks for sosial status med lavere prisfølsomhet.

(iii) Det tiltrekker den raske avkastningen.

(iv) Nyttig for å tappe mindre prissensitive markeder.

(v) Hvis en introduksjonspris er for høy, er det lett å redusere den, men hvis den er for lav, er det vanskelig å heve den i fremtiden.

(vi) En høy introduksjonspris genererer ofte større rupee-salg og fortjeneste enn en lav introduksjonspris.

Type # 2. Markedsgjennomsettelsespriser:

Dette er motsatt av skimmingstrategi. Det tilbyr en lav introduksjonspris for å fremskynde salget og utvide markedsbasen. Den lave prisen brukes som et viktig verktøy for rask penetrering av et massemarked. Denne strategien er basert på et langsiktig synspunkt for å fange opp større markedsandeler. Hvis det allerede er et konkurrerende produkt, kan strategien ta sikte på å fange en del av markedet fra et firmaprodukt som det nye produktet håper å erstatte. Det vil også avskrekke konkurrenter fra å komme inn i markedet.

Forhold som gjør prissetting av penetrasjon passende:

(i) Når det nye produktets etterspørsel er meget priselastisk allerede i begynnelsen.

(ii) Når markedsføreren kan realisere betydelige produksjons- og markedsføringsøkonomier hvis han oppnår et stort salgsvolum. Slike økonomier gir ned gjennomsnittlige totale kostnader.

(iii) Når markedsføreren forventer sterk konkurranse like etter introduksjonen av produktet, dvs. når han ikke forventer at produktets banebrytende fase vil vare lenge.

(iv) Når det ikke er noe elitemarked for produktet og produktet er ment for de prisfølsomme massene.

Type # 3. Følg lederprising:

Noen store firmaer påtar seg rollen som ledende når det gjelder priser i et konkurrerende marked. Når et annet selskap starter produksjonen av et slikt konkurrerende produkt, følger det prispolitikken til lederfirmaet. Det fikser prisene generelt lavere enn lederen. Denne policyen gir ikke noe vitenskapelig og rasjonelt grunnlag for å fikse prisene.

Egnethet til å følge lederprising:

(i) Denne policyen er egnet når det foreligger konkurransesituasjon i markedet.

(ii) Små firmaer som ikke har råd til forskjellige markedsundersøkelsesteknikker, følger vanligvis de store selskapene, under antagelse av at store firmaer i feltet har bred markedsundersøkelse.

(iii) Slik prisfastsettelse er vellykket når kjøpere er prisbevisste og sammenligner prisene på produkter før kjøpet.

Type # 4. Pris-pluss-priser:

Denne metoden forutsetter at ingen produkter blir solgt med tap siden prisen dekker hele kostnadene som påløper. Kostnadene gir et godt poeng hvor beregningen av prisen kan begynne. Under denne metoden er det enklere å fikse en tentativ pris. Men denne politikken ignorerer påvirkningene fra konkurranse og etterspørsel fra markedet.

Pris-pluss-priser brukes ofte av detaljhandlere og i produksjonsindustrier der produksjonen ikke er standardisert. Denne metoden for prisfastsettelse er basert på enkel aritmetikk og prisen er fast ved å legge en fast prosentandel til enhetskostnaden.

Egnethet til pris-pluss-priser:

(i) Denne metoden er passende forhold der det er vanskelig å forutsi fremtidig etterspørsel.

(ii) Dette er egnet for små produsenter som ikke kan drive storstilt markedsundersøkelse og analyse.

(iii) Hvis det er få kjøpere av produktene, kan denne prisingen være berettiget.

(iv) Offentlige brukstjenester som jernbane, postkontorer, elektrisitet, etc. blir priset gjennom denne metoden.

(v) Det er en langsiktig politikk.

Type # 5. Målpriser:

Målprising er en annen vanlig metode som brukes under kostnadsorientert prising. Salgsprisen beregnes for å gi en fast avkastning på totale investeringer. Bedrifter bruker break-even-analyse for å bestemme prisen. Denne metoden hjelper deg med å beregne på forhånd det sannsynlige forholdet mellom kostnad, volum og fortjeneste over forskjellige tidsperioder.

Målpriser har også vist seg å være en svært nyttig teknikk for bred planlegging av produksjonsanlegg. Denne metoden er egnet for selskaper som har store investeringer, for eksempel skipsbygging, bilindustri, etc.

Type # 6. Break-Even Prising:

Denne typen priser gir null fortjeneste ved en transaksjon. Break-even analysis helps a firm to determine at what level of output the revenues will equal the costs assuming a certain selling price. For this purpose the cost of manufacturing is divided into fixed and variable costs.

Fixed costs such as rent, rates, insurance, etc. theoretically remain constant overall levels of output while variable costs such as labour and material vary with changes in output level. When production increases fixed costs per unit naturally decrease.

On the other hand, variable costs change as production varies. The break-even point is a point where there is neither loss nor gain, it occurs when total costs equal total revenue. This type of pricing can be used as an aggressive strategy for market expansion.

Type # 7. Marginal Cost or Incremental Cost Pricing:

In this method, the price is fixed on the basis of additional variable cost associated with an additional unit of output. The cost of producing and selling one more unit, ie the last unit is taken as the base for the pricing.

This method is useful in introductory campaigns for introducing a new product where this new product does not bear its share in fixed cost, while other products bear the full fixed cost.

Marginal cost pricing can also be adopted to keep the labour force busy in slack seasons and to push away weak competitors. A company which has achieved break-even point may use this approach in a competitive market.

Type # 8. Demand-Oriented Pricing Policy:

Under this method of pricing, as the name indicates, the demand is the pivotal factor. Price is fixed by adjusting it to the market condition. A high price is charged when or where the demand is intense. A low price is charged when the demand is low.

Type # 9. Competition-Oriented Pricing Policy:

Most companies set prices after a careful consideration of the competitive price structure. Deliberate policies may be formulated to sell above, below, or generally in line with competition.

In this method there cannot be any rigid relation between the price of a product and the firm's own cost or demand. In spite of change in cost or demand the firm maintains its prices. It changes its prices when the competitors change theirs even if its own cost or demand has not altered.

Type # 10. Psychological Pricing:

Sometimes companies fix an odd price to gain a psychological advantage over the customer. Products are priced at Rs.99, Rs.249, etc. to make it seem to the customer that they are cheaper than they really are. People are more likely to purchase something that costs Rs.599 rather than Rs.600, even though the actual price difference is only Rs.1.


Types of Pricing Strategies – Adopted by the Firm for Maximizing Profit on the Total Product Mix

Product-mix pricing strategy when the product is part of a product mix. Price-setting logic must be modified.

In this case, the firm searches for a set of prices that maximises profits on the total mix:

1. By-Product Pricing:

There are certain product, the production of which often involves generation of by-products. In such a case, if the by-products are of utility to the consumers, the firm may price them for the same and thus, can charge a lower price on its main product, depending upon the market conditions and competition.

2. Product Line Pricing:

Normally product lines are developed by the companies rather than single products and introduce price steps. In many lines of trade, sellers use well-established price points for the products in their line.

A men's clothing store might carry men's suits at three price levels- Rs.900, Rs.1600 and Rs.4600. Customers will associate low-, average-, and high-quality suits with the three price points. The seller's task is to establish perceived-quality differences that justify the price differences.

3. Captive-Product Pricing:

Certain products needs the use of ancillary, or captive, products. Manufacturers of razors and cameras often price them low and set high mark-ups on razor blades and film, respectively. A cellular service operator may give a cellular phone free if the person commits to buying two years of phone service.

4. Optional-Feature Pricing:

Certain companies offer optional products, features, and services along with their main product. The automobile buyer can order electric window controls, defoggers, light dimmers, and an extended warranty. Pricing is a sticky problem; automobiles companies must decide which items to include in the price and which to offer as options.

5. Premium Pricing:

A firm having heterogeneity of demand for substitute products with joint economies of scale used this strategy. Consider the example of a colour television set. There are different models available with different features, like the one with a remote control and another without it. Both are substitutable and satisfy the customer needs.

But the firm may opt to premium price, the first model and position it as the top of the product line for high income or upper income group of customers or for whom communicating that “they have arrived” is important.

6. Bundle Pricing:

Pure bundling occurs when a firm only offers its products as a bundle. In mixed bundling, the seller offers goods both individually and in bundles. When offering a mixed bundle, the seller normally charges less for the bundle than if the items were purchased separately. An auto manufacturer might offer an option package at less than the cost of buying all the options separately.


Types of Pricing Strategy – Market Penetration and Market Skimming

In pricing a new product generally two kinds of strategies are suggested:

(i) Market Penetration:

This strategy involves setting a relatively low price for the product in the initial stage of PLC. The aim of adopting such strategy is to gain a large share of the market, especially when the producer is interested in growth rather than making huge profits.

If the market is highly price sensitive, the producer may continue to sell its product at a low price even without marking profits. In brief, market penetration objective is an attempt to secure a large share of the market by deliberately setting the low prices.

(ii) Market Skimming:

Market skimming is said to be utilising the opportunities in the market to reap the benefits of high sales, increased profits, and low unit costs. Some of the entrepreneur's study the buyer's needs and try to provide the suitable goods but charge them high prices. This objective is realised in those markets where the magnitude of competition is very low. This pricing objective would be suitable in the markets where the consumers feel that costly goods are of the superior quality.


Types of Pricing Strategies – Adopted by Companies: Loss Leader Strategy, Complementary Pricing, Psychological Discounting and Psychological Pricing

Companies can use several pricing techniques to stimulate early purchase as discussed below:

(i) Loss Leader Strategy:

This strategy involves dropping the price on a well-known brand to generate demand or traffic at the retail outlet. Supermarkets and department stores often drop the price on well- known brands to stimulate additional store traffic. This is another instance of complementary pricing strategy.

This pays if the revenue on the additional sales compensates for the lower margins on the boss-leader items. Manufacturers of loss-leader brands typically object because this practice can dilute the brand image and bring complaints from retailers who charge the list price.

(ii) Complementary Pricing:

Generally a firm having customers with high transaction costs for one or more of its products uses this pricing technique. They are all those costs that a customer has to incur to buy the product, for example the registration fees that a flat buyer has to pay in order to be a legal owner or the processing fees that the bank may charge to give a credit card to the customer.

(iii) Psychological Discounting:

It includes setting an artificially high price and then offering the product at substantial savings promotional-pricing strategies are often a zero-sum game. If they work, competitors copy them and they lose their effectiveness.

In case they do not work, they waste money that could have been put into other marketing tools, such as building up product quality and service or strengthening product image through advertising.

(iv) Psychological Pricing:

It implies setting prices that intends to have special appeal to consumers. Prestige pricing, reference pricing, odd-even pricing, and traditional pricing are all different types of psychological pricing.

(a) Odd / Even Pricing – It ends either in odd or an even number.

(b) Reference Pricing – Here, under this concept of what the price of a product should be based on the consumer's frame of reference.

(c) Prestige Pricing – Here, products are sold at high prices to build a reputation for quality.


Types of Pricing Strategies – Competitive Pricing, Best Pricing, Loss Leader, Multiple Pricing and Optional Product Pricing

1. Competitive Pricing:

When a firm keeps the price of its product according to the price of the competitors in the market, the pricing strategy is termed as competitive pricing. According to this strategy, the firm has three options- either to keep the price lower, higher, or equal to the price of its competitors. In case of shampoo sachets, Pantene and Dove, both are providing shampoo sachets at the same price.

2. Good, Better, Best Pricing:

When the same product is offered in different formats at different times, it goes on to make a good, better, best pricing strategy for the company. When a customer goes to buy apples, the vendor quotes three prices for three different baskets of apples of the same quantity. For example, Rs.10 for 1 kg apples from the first basket.

Similarly, Rs.20 for 1 kg from the second basket and Rs.30 for 1 kg apples from the third basket. Now what is the difference? The difference here is that the third basket contains best quality of apples and has already been sorted out by the vendor. The second basket contains mixed quality of apples while the first basket contains relatively inferior quality of apples.

3. Loss Leader:

Some companies keep lower prices for their products to attract customers. This kind of pricing strategy is termed as loss leader pricing. When the price of different mobile tariffs, top-ups and net packs are relatively less, it is likely that customers will be attracted towards that mobile network company.

Example – Reliance Jio provided free SIM cards with unlimited data usage and calls, a huge number of customers switched to Jio.

4. Multiple Pricing:

Companies might offer discounts on their products when it is bought by customers in greater quantity. This pricing is known as multiple pricing strategy. For example, Dove cream beauty bathing soap gives discount if the customer buys 3 soaps, 1 soap would be free. So, when the customer buys soap in greater quantity, a discount is provided. This strategy comes under multiple pricing.

5. Optional Product Pricing:

Optional product pricing strategy is a strategy adopted by a company when it is providing the same product but with slight difference in its features. Two of HP laptops, HP i3 6th Gen laptop with 4GB/1TB would cost the customer around Rs.26, 000/-, while HP i3 6th Gen laptop with 8GB/1TB would cost the customer around Rs.30, 000/- (price as of May 2017).

6. Penetration Pricing:

When the product is new to the market, its price is initially kept low so that it could penetrate through the market competition and earn a good market share. This strategy is known as penetration pricing. The price of Patanjali honey is less than the price of Dabur honey, since Patanjali is at its initial stage and new to the market, its price is set according to the penetration pricing strategy.

7. Skim Pricing:

Skim pricing strategy is adopted when the product is innovative and new. In this, initial price is kept high to attract the customers and to showcase it as a superior product.

This strategy is mostly evident in case of mobile companies. When Samsung comes with its new handset, its price is usually higher than its previous handsets. Gradually, with the sales, the price of the handset falls to a stabilized level in the market.

8. Premium Pricing:

There are some companies which only provide luxury products. The quality of their products is somewhat above imagination. Due to their quality and status symbol, they charge a premium price. This is evident mostly in automobile companies like BMW, Rolls Royce, etc. Though they are sold in small quantities, their price is always high.

9. Product Bundle Pricing:

When companies group several of their products together for sale, then we can say they have adopted product bundle pricing. Like in Cadbury's Celebrations, there are different chocolates of Cadbury's grouped together under one packet. This not only paves way to the sale of their Celebrations packet, it also leads to the sale of those chocolates individually.

10. Cost Plus Pricing:

The company might set the price of its product at its production cost, plus a marginal profit from the product. This is known as cost plus pricing method. This method does not take into account the competitive pricing or consumer demand.

Thus, sometimes, it turns out to be the company's competitive disadvantage. Suppose, a product has its production cost of Rs.100 and the company wants to keep 20% as its marginal profit, so the company would place the price of the product as Rs.120.

11. Value Pricing:

Value pricing is a pricing strategy that offers a low price for a product that has a good name in the market or commands good quality. Value pricing is done so that the customer satisfaction levels are raised and the customer becomes a loyal customer. Value pricing is undertaken by minimising costs and passing on the cost advantage to the customers.

12. Psychological Pricing:

Companies take consumer's perception towards price of the product as an essential element while framing the pricing strategy. The company would consider all of the influencing elements such as its promotional tools, advertising, extra features, product quality, and all such factors while setting up the price. For example, Sony would promote its speakers in such a way that customers would pay a little extra to buy it.


 

Legg Igjen Din Kommentar