Produktdifferensiering og etterspørselskurven

Produktdifferensiering som grunnlag for å etablere en nedadgående etterspørselskurve ble først introdusert i økonomisk teori av Sraffa.

Likevel var det Chamberlin som utdypet implikasjonen av produktdifferensiering for prisfastsettelses- og produksjonsbeslutninger samt for salgsstrategien til firmaet.

Chamberlin antydet at etterspørselen ikke bare bestemmes av selskapets prispolitikk, men også av stilen på produktet, tjenestene som er knyttet til det, og firmaets salgsaktiviteter.

Dermed introduserte Chamberlin to tilleggspolitiske variabler i teorien om firmaet: selve produktet og salgsaktiviteter. Etterspørselen etter produktet fra det enkelte firma inkluderer disse dimensjonene. Den viser mengden som etterspørres for en bestemt stil, tilknyttede tjenester, som tilbys med en spesifikk salgsstrategi.

Dermed vil etterspørselskurven skifte hvis:

(a) firmaets stil, tjenester eller salgsstrategi endres;

(b) Konkurrenter endrer retningslinjer for pris, produksjon, tjenester eller salg;

(c) Smaker, inntekter, priser eller salgspolitikk for produkter fra andre bransjer endres.

Produktdifferensiering er ment å skille produktet fra en produsent fra det fra de andre produsentene i bransjen. Det kan være ekte, når de iboende egenskapene til produktene er forskjellige, eller har lyst på, når produktene i utgangspunktet er de samme, men likevel overtales forbrukeren via annonsering eller andre salgsaktiviteter at produktene er forskjellige. Reell differensiering eksisterer når det er forskjeller i spesifikasjonen av produktene eller forskjeller i faktorinngangene, eller hvor firmaet befinner seg, som avgjør bekvemmeligheten for produktet som er tilgjengelig for forbrukeren, eller tjenestene som tilbys av produsenten.

Fancied differensiering er etablert av reklame, forskjell i emballasje, forskjell i design, eller ganske enkelt etter merkenavn, (for eksempel aspiriner laget av forskjellige produsenter). Uansett er målet med produktdifferensiering å gjøre produktet unikt i forbrukerens sinn. Likevel må differensiering la produktene være nært beslektet hvis de skal inngå i samme 'produktgruppe': produktene skal være nær erstatninger med høy pris og krysselastisitet.

Effekten av produktdifferensiering er at produsenten har et visst skjønn i fastsettelsen av prisen. Han er ikke en pristaker, men har en viss grad av monopolmakt som han kan utnytte. Imidlertid står han overfor den sterke konkurransen fra nære erstattere som tilbys av andre firmaer. Dermed er skjønnet overfor prisen begrenset.

Det er elementer av monopol og konkurranse under ovennevnte markedsforhold, derav navnet på denne modellen som 'monopolistisk konkurranse'. Produktdifferensiering skaper forbrukeres merkevarelojalitet og gir opphav til en negativ skrånende etterspørselskurve. Endelig produktdifferensiering gir begrunnelsen for salgskostnader. Produktendringer, reklame og salgskompetanse er hovedmiddelet for produktdifferensiering.

 

Legg Igjen Din Kommentar