Salgsfremmende betydning

Alt du trenger å vite om betydningen av salgsfremmende.

Salgsopprykk er definert som - "en direkte tilskyndelse som gir en ekstra verdi eller insentiv for produktet til salgsstyrken, distribusjonen eller den endelige forbrukeren med de primære målene om å skape et øyeblikkelig salg."

Salgsopprykk er et sett med markedsføringsaktiviteter som gjennomføres for å øke salget av et produkt eller en tjeneste, ved å overtale eller gi incentiv til en potensiell kunde, til å kjøpe det produktet eller tjenesten.


Betydning av salgsfremmende promotering - med definisjoner gitt av American Marketing Association og Council of Sales Promotion Agencies

Salgsopprykk er definert som - "en direkte tilskyndelse som gir en ekstra verdi eller insentiv for produktet til salgsstyrken, distribusjonen eller den endelige forbrukeren med de primære målene om å skape et øyeblikkelig salg."

Ifølge American Marketing Association, "salgsfremmende aktiviteter" refererer til andre aktiviteter enn personlig salg, reklame og publisitet som stimulerer forbrukernes kjøp og forhandlers effektivitet, for eksempel - visningsutstillinger og utstillinger, demonstrasjoner og forskjellige andre engangsutsatte salgsinnsatser, ikke vanlig rutine."

I følge Council of Sales Promotion Agencies, “Salgsfremmende promotering er en markedsføringsdisiplin som bruker en rekke insentivteknikker for å strukturere salgsrelaterte programmer rettet mot forbrukere, handel og / eller salgsnivåer som genererer en spesifikk målbar handling eller respons for et produkt eller tjeneste. ”Disse definisjonene antyder at salgsfremmende tilbud er kortsiktige insentiver for å oppmuntre til kjøp eller salg av et produkt eller en tjeneste.

Salgsopprykk involverer en slags stimulering som gir et ekstra incitament til å kjøpe. Dette insentivet er vanligvis hovedelementet i et reklameprogram. For eksempel prisavslag, kuponger, konkurranser, rabatt, tilbakebetaling, ekstra beløp av et produkt, gratis utvalg av produktet. Salgsopprykk kan også gi en stimulans til markedsføringsformidlere som grossister og detaljister.

Salgsopprykk er i hovedsak et akselererende verktøy, designet for å fremskynde salgsprosessen og maksimere salgsvolumet. Salgsfremmende programmer oppfordrer kunder og forhandlere til å iverksette umiddelbare tiltak. Dette vil forkorte kjøpesyklusen. Salgsopprykk prøver å motivere forbrukere som ikke har svart på reklame. Salgsfremmende aktiviteter kan målrettes i to kategorier - forbrukerorienterte og handelsorienterte kampanjer.

Forbrukerorienterte salgskampanjer er del av en markedsføringsstrategi. De jobber sammen med reklame for å oppfordre forbrukere til å kjøpe et bestemt merke og dermed skape etterspørsel etter det. Handelsorienterte salgskampanjer er en del av push-strategien designet for å motivere distributører og forhandlere til å bære et produkt og gjøre en ekstra innsats for å presse det til kundene sine.

Markedsførere har forstått at reklame alene ikke alltid er nok til å overføre produktene sine til forbrukerne. Bedrifter bruker også salgsfremmende metoder rettet mot både forbrukere og grossister og forhandlere som distribuerer produktene sine for å stimulere etterspørselen. Reklame appellerer til sinnet og følelsene for å gi forbrukeren en grunn til å kjøpe salgsfremmende appellerer mer til lommen og gir et insentiv for å kjøpe et merke.

Annonsering forteller hvilke produkter jeg skal kjøpe og salgsfremme forteller når du skal kjøpe. Salgsfremmende programmer orientert både mot forbrukere og handel. Integrerte markedsføringskommunikasjonsprogrammer inkluderer forbruker- og handelskampanjer som er koordinert med reklame, direkte markedsføring og reklame / PR-kampanjer samt salgsstyrkeinnsats.


Betydning av salgsfremmende

Ulike salgsfremmende metoder inkluderer distribusjon av gratis prøver, tilbyr konsesjon og rabatter, distribusjon av gratis gaver, utstedelse av kuponger, organisering av konkurranse messe, messer og så videre. Valg av passende salgsfremmende verktøy avhenger av bedriftens mål.

Forbrukerfremmende verktøy brukes til å øke kortsiktig salg, for å introdusere et produkt eller for å bygge markedsandeler. Selgere bruker handelsfremmende verktøy for å oppmuntre forhandlere til å ta med seg nye varer og flere varelager, for å gi produktet egenplass, for å markedsføre produktet og til å presse produktet til kundene.

Salgsfremmende verktøy brukes til annonsering, personlig salg eller andre markedsføringsmiksverktøy.

Salgsopprykk er en betalt, ikke-personlig form for markedskommunikasjonen. Det involverer andre markedsføringsaktiviteter enn personlig salg, reklame og publisitet som stimulerer forbrukernes kjøp og forhandlers effektivitet. Salgsfremmende aktiviteter støtter både reklame og personlig salg. De er ikke rettet mot stort publikum som reklamen. Disse aktivitetene har kortsiktige mål om å øke salget i løpet av en kort periode.

Disse aktivitetene brukes som et midlertidig tilbud til kunden for å stimulere til en umiddelbar respons. Messer, utstillinger, kupong, prøvetaking, premier, demonstrasjoner, rabatter og kvoter, skjermer, etc. er inkludert i salgsfremmende aktiviteter. Produsenter bruker disse teknikkene med tanke på at mellommenn / forhandlere trykker og forbrukerne trekker.

Produsent bruker forbrukerorienterte salgsfremmende tilbud, så vel som handelsorienterte salgskampanjer overfor mellommennene. I detaljhandelssammenheng er det bare forbrukerorienterte salgskampanjer som kan brukes, det vil si salgsfremmende teknikker brukt av detaljistene for å tiltrekke seg flere antall endelige forbrukere.


Betydning av salgsfremmende tilbud (med faktorer)

En enklere måte å se salgsopprykk på er å si at det betyr spesielle tilbud. Spesiell i den forstand at de er ekstra så vel som fordi de er spesifikke i tid eller sted-tilbud i den forstand at de er direkte forslag, hvor aksept av disse danner en avtale. Som i de fleste aspekter av markedsføring, er begrunnelsen for salgsfremmende tiltak en direkte stimulans til å produsere et ønsket svar fra kundene. Det er imidlertid ikke klart hva skillene er mellom salgsfremmende og reklame, personlig salg og omtale.

Salgsfremmende reklame er kommunikasjon av ideer om et firma og dets produkter gjennom standard kommersielle medier. Noe av innholdet i reklamemeldinger kan godt ha salgsfremmende karakter. PR-forhold innebærer installasjon og opprettholdelse av gjensidig forståelse mellom et firma og alle som sannsynligvis kommer i kontakt med det. Svært lite av sammensetningen av public relations gjelder salgskampanjer, selv om det kan spre nyheten om en vellykket ordning ved å forsikre at den for eksempel får redaksjonell omtale.

Ganske ofte, som når det gjelder messer og hustidsskrifter, blir grensen mellom salgsfremmende og PR-ansett uklar. Et annet område der grensen ikke er så klar, er å involvere produkt- og prissettingsmetoder. Anta at Nestle bestemmer seg for å tape tre pakker med Maggie Noodles hermetiske kjeks sammen og selger dem til en pris som er litt billigere enn tre som selges enkeltvis.

Er dette et sammensatt tilbud med flere pakker og derfor kampanjer? I orden eller er det bare et eksempel på en økonomipakke i gigantisk størrelse og derfor en produkt- eller emballasjetaktikk? For å finne ut hva det er, må spørsmålet stilles "Er det ment å være en permanent funksjon i produsentens produktpolicy å ha familiepakken som en komponent i produktet?" Hvis den ikke er det, er det en salgsfremmende ordning.

Den samme typen problemstillinger dukker opp når du studerer strategier som drives av firmaer i tjenesteytende næringer. Hvis et hotell tilbyr rimelige priser til høysetid av året, er det en funksjon i hotellledelsens prispolitikk, eller er det en markedsføringstaktikk? Hvis hotellledelsen gir prisavslag på billetter til lokale teatre for sine gjester, er det en del av produktet, eller er det et apparat for å tiltrekke kunder bare i en begrenset periode?

Igjen kan svaret bare gis når spørsmålet om varighet stilles. Selv om bransjer som mat, drikke tobakk, bil, såpe og vaskemiddel, farmasøytisk utstyr, husholdningsapparater og olje er de mest kjente brukerne av salgsfremmende tiltak, er de på ingen måte de eneste. Flyindustrien, skipsbygging, ingeniørvirksomhet, kjemisk industri og detaljhandel er også gode salgsfremmere, selv om de kanskje ikke alle er gode annonsører.

Salgsfremme er ikke bare begrenset til forbruksvarer, selv om det ser ut til å være mer utbredt med forbruksvarer ettersom den tilfeldige observatøren sjelden kommer i kontakt med kapitalvarefirmaer og derfor har en tendens til å tro at disse teknikkene er begrenset til firmaer som lager varer solgt til den endelige forbrukeren. Det er liten tvil om at veksten i salgsfremmende tiltak har vært ganske betydelig de siste årene. I gjennomsnitt gir 20-30 prosent av det typiske selskapets salgsfremmende budsjett salgssalg.

Det er flere mulige faktorer som kan ha bidratt til denne dramatiske veksten:

1. Det er en større aksept av toppledelsen for salgsfremmende tilbud som salgsgenererende enhet.

2. Produktledere har lært å implementere salgsfremmende tiltak som en del av deres overordnede produktstrategi.

3. Inflasjon og andre økonomiske faktorer har gjort appellene om salgsfremmende tiltak mer attraktive for gjennomsnittsforbrukeren.

4. Det er økt press på ledelsen for å vise en raskere avkastning på salgsfremmende investeringer, noe salgsfremmende kan gjøre.

5. De samme faktorene har gitt større press fra mellomagenter for salgstilbud.

6. Den økte konkurransesituasjonen har tvunget selskapene til å lete etter nye fordeler i form av salgsfremmende.

Det finnes mange former for salgsfremming. Følgelig er det praktisk talt umulig å etablere et standardisert sett med begrunnelser eller mål som gjelder for all salgsfremmelse. Mens hensikten med å kjøre en Rupees-off-kupong i en lokalavis er ment å stimulere til kjøp av produkter, kan gratis markedsføringsundersøkelser som tilbys en grossist ha et helt annet formål. Det er nok å si at det endelige målet for all salgsfremmelse er å påvirke salg positivt enten direkte eller indirekte.

Likevel er det en fordel ved å avgrense fordelene salgsfremme kan tilby markedssjefen. Kanskje den største styrken ved salgsfremme er at den kan brukes effektivt av bedrifter i alle størrelser. Fordi salgsfremmende enheter kan være relativt billige og enkelt tilpasses, kan salgsfremmende bruk brukes av de minste markedsførere. For eksempel kan en liten gavebutikk lett ansette gavekort, gratis prøver, spesialtilbud eller dobbeltstempledager hvis de ser det passer. Bedrifter er deres kreative ferdigheter i å designe et passende salgsfremmende kjøretøy.

En annen fordel ved bruk av salgsfremmende tilbud er effektiviteten i meget konkurransedyktige markedssituasjoner. I dag er det omfattende valg tilgjengelig for hver kjøper, ikke bare mellom merker av samme type produkt, men mellom forskjellige typer produkter som gir samme tilfredshet.

Konkurranse fungerer seg selv på markedet og spesielt på salgsstedet der de endelige avtaler blir inngått og utvekslingen skjer. Det er på salgsstedet at en hjemmeværende faktisk kan ta avgjørelsen sin om hvilket toalettpapir som skal kjøpes, eller en administrerende direktør bestemmer seg for å godta salgsbetingelsene for en avtale med flere tusen pund som involverer kapitalutstyr som skal forbrukes over mange år.

Den tredje fordelen for salgsfremme er nært på linje med den enorme økningen i kapitalinvesteringer som finnes i de fleste bransjer. Fordi så mange selskaper er kapitalintensive i dag, er det viktig at man oppnår stordriftsfordeler i produksjonen så snart som mulig. Som et resultat må meget høye nivåer av produksjon opprettholdes gjennom hele produktets levetid. Med økt konkurranse og mettede markeder er det dessverre mye vanskeligere å finne utsalgssteder for disse produktene.

Salgsopprykk har gitt en delvis løsning på dette dilemmaet på to måter. For det første har det økt produktomsetningsgraden, og dermed forbedret kontantstrømproblemet. For det andre har det åpnet nye utsalgssteder for disse overskuddsproduktene. For eksempel har selskaper som Titan og Phillips funnet helt nye markeder for produktene sine ved å tilby dem til selskaper som en del av deres ansattes insentivprogrammer. Som et resultat har tusenvis av klokker og musikksystemer blitt tilbudt som belønning for eksepsjonell service eller som premier for salgskonkurranser.

En fjerde begrunnelse for salgsfremme er når det foreligger en oligopolistisk markedssituasjon. I denne situasjonen er det bare noen få selskaper i markedet, men konkurransen er veldig intens mellom dem. I de utviklede landene gjelder betingelser for oligopol i bransjer som olje, motorvogner, romfart, elektriske og kjemiske produkter, foredlede matvarer og toalettsaker, og også innen bryggeindustrien bank, detaljhandel og transport. I alle disse næringene er det utbredt bruk av salgsfremmende teknikker.

I oljeindustrien er det mange ordninger som tilbys gjennom bensinstasjoner, spesielle avtalevilkår forhandlet med store brukere industri av fyringsolje, gratis kart- og guidetjenester, og så videre. Innen bilindustrien er det vanlig med innbyttergodtgjørelse på bruktbiler, og det er rikelig med rabatteringsaktiviteter rett før introduksjonen av nye modeller. På datamaskinsiden har markedsføring form av spesielle leieordninger og tilbudet av skreddersydd programvare.

Bankvirksomhet har blitt aktiv i salgsfremme gjennom teknikker som gratis rådgivning til kunder, konkurranse i innskuddsrenter, pengemarkedsrenter, bankkostnader og tilbud av spesielle tilbud til studenter, arbeidende kvinner og eldre.

Hvorfor er salgsfremmende så utbredt i bransjer som er oligopolistiske? Årsaken er ikke bare på grunn av størrelsen på hvert firma, men også av denne andre gode grunnen: ingen firma som opererer under disse forholdene liker å konkurrere om pris. Hvis priskonkurranse oppstår, påvirkes alle firmaer negativt fordi alle andre firmaer i bransjen har omtrent de samme kostnadene og blir tvunget til å matche prisavslaget for å opprettholde sin markedsandel.

En hovedkonkurrent som avgjør når prisendringer skal skje - prisledelse er normal praksis, selv om det ikke er noen formell priskonspirasjon i drift. Så hvis de tror de har noen ganske permanent fordel i forhold til sine rivaler, vil det gjøre det vanskelig for dem å følge.

I stedet for priskonkurranse, tar rivalisering formen av å prøve å øke virksomheten ved å utvide markedsandelen ved bedre distribusjon, service, salgskraft og markedsføring. Dette gjelder spesielt næringer der totalmarkedet er mer eller mindre statisk og mettet. Det er når kampen slås sammen om erstatning eller gjentatt salg, så vel som for konkurrenters kunder, at salgsfremmende krigen virkelig varmer opp. Dette forhindrer også effektivt at nykommere lett kan komme inn i markedet i stor skala fordi de ikke har råd til salgskostnadene.

Ettersom det bare er noen få bedrifter i en oligopolistisk bransje som hver deltaker kan studere, når en konkurrentes svakheter er blitt kjent, er rivalene i stand til å utnytte dem med dyktige markedsføringsmetoder. Deretter har kampanjekampen en tendens til å eskalere automatisk, spesielt når budsjetter settes ved å bruke konkurrentens utgifter som en base som må overskrides.

Salgsfremmende kampanjer kan være spesielt rettet mot konkurrentens svakheter, og med mye større effektivitet hvis en næring består av bare noen få firmaer. En femte begrunnelse for salgsfremmelse dreier seg om den opplevde høye risikoen kunden forbinder med å forplikte ressurser i kjøpet av et produkt.

Selv om det er lite bevis på at salgsfremmende tilbud kan endre holdninger, er det bevis for at de fleste forbrukere ser på individuelle salgsfremmende ordninger som ganske forskjellige fenomener fra produktene som slike ordninger er knyttet til. Det vil si at merkevarebildet påvirkes verken positivt eller negativt av verdien av en ordning for kjøperen. Det er ganske enkelt en ekstra tilskyndelse til å kjøpe, og dens funksjon er å endre atferd ved å gi en stimulans til å kjøpe.

Risiko som potensielle kunder føler, er sannsynligvis til stede i kjøpesituasjonen når:

1. Produktet er nytt og uprøvd.

Salgsfremmende middel — prøvetaking, avmonstrasjon, prøvekjøring, garanti for fordeler, gratis turer for kunden å besøke fabrikken eller andre brukere.

2. Fordelene vil ikke merkes eller fullføres på noen tid.

Salgsfremmende middel - forsinket fakturering, premium-tilbud, koblede tjenester.

3. Produktet på egen hånd oppfattes ikke helt som tilstrekkelig verdi for pengene.

Salgsfremmende middel — premium-tilbud, kupong, innsamlingsordninger og konkurranser.

4. Kjøperen er redd for at nye produkter vil bli lansert, og gjør den som er kjøpt foreldet før de blir fullstendig avskrevet.

Salgsfremmende middel - leasingavtale med rabatter for omsetning, garantert tilbakekjøp.

5. Produktet vil ikke være kompatibelt med kjøpers forbrukssystem.

Salgsfremmende middel - skreddersydd pakkeløsning, treningsfasiliteter, containerpremier.

Den endelige fordelen i salgsfremmende tilbud er eksistensen av et stort antall marginale kunder. Marginalkunder er de kjøperne som nesten er på kjøpspunktet, men ikke helt. Hvert annet element i proposisjonen som ble gitt til dem er samlet, og fremdeles er avtalen ikke helt fullført, bare en ekstra dytt vil gjøre det. Salgsfremmende ordninger gir et siste øyeblikk og spesifikk stimulans som er mulig å innføre uten å forstyrre noe annet element i avtalen.

For å oppsummere blir salgsfremmende ikke lenger sett på som bare et supplement til reklame og personlig salg. I mange tilfeller er salgsfremmende promotering den viktigste innsatsen. Dermed er mye av salgsfremmende rettet direkte mot å påvirke atferd. Det gjør det ved å gi en stimulans i siste øyeblikk til å handle på en måte i stedet for en annen.

Det fungerer ikke på en kundes følte behov for et produkt i seg selv, og forsøker heller ikke å argumentere for en sak; i stedet tilbyr den en direkte tilskyndelse til å handle ved å gi ekstra verdier utover det som er representert av det permanente bunt av verdier som er innebygd i produktet til normal pris. Det er i hovedsak en del av avtalen fordi per definisjon disse midlertidige stimulansene tilbys på det tidspunktet og stedet kjøpsbeslutningen tas.

De er derfor det siste settet med innflytelser som ble ført til vedtaket, etter å ha etterlatt seg ikke bare reklame, men også personlig salgsteknikk og emballasje som viktige faktorer i beslutningen. Dette betyr at salgsfremmende stimulanser er kraftige ganske enkelt fordi de er den nyeste av alle påvirkninger; de trenger ikke å bli husket; de er direkte i appellen sin og i forslaget de gir; og fremfor alt søker de en gunstig respons ved å kreve det.

Gjennomsnittsforbrukeren leter alltid etter en avtale. Dette gjelder i alle faser av livene våre, inkludert jobber, produkter og forhold. Salgsfremming er effektiv for å oppnå den noe-for-ingenting fordelen vi hele tiden søker.

Det ser ut til at salgskampanjer har en tendens til å være mest effektive når de tilbys som en midlertidig stimulering. Selv den mest naive forbrukeren blir skeptisk når et utsalgssted kjører et år langt salg. Dermed bør salgskampanjer tilbys sparsomt og i kort varighet.


Betydning av salgsfremming: Som definert av American Marketing Association

Salgsopprykk er et sett med markedsføringsaktiviteter som gjennomføres for å øke salget av et produkt eller en tjeneste, ved å overtale eller gi incentiv til en potensiell kunde, til å kjøpe det produktet eller tjenesten.

I følge American Marketing Association (AMA) kan salgsfremme defineres som “salgsaktiviteter som supplerer både personlig salg og reklame og koordinerer dem og hjelper dem effektivt, gjennom skjermer, show og utstillinger, demonstrasjoner og annen engangsutsatt salgsinnsats som ikke er i den vanlige rutinen. ”

Definisjonen innebærer at salgsfremmende tilbud er forskjellig fra reklame, personlig salg og reklame, men komplementerer personlig salg og reklame. For eksempel kan reklame og personlig salg brukes til å informere potensielle kunder om insentivene som tilbys for salgsfremmende tilbud. Dermed består salgsfremmelse av alle andre aktiviteter enn reklame og personlig salg som bidrar til å øke salget av en bestemt vare.

Salgsfremme tar i bruk kortsiktige, ikke-gjentakende metoder for å øke salget. Disse tilbudene er ikke tilgjengelige for kundene gjennom året, og er vanligvis funnet under festivaler, sesongslutt og andre anledninger.

Salgsopprykk er viktig for produsenter og produsenter fordi det hjelper med å øke salget i et konkurranseutsatt marked og dermed øker fortjenesten. Det hjelper også til å introdusere nye produkter og til å kommunisere nye bruksområder av et eksisterende produkt til kundene. Det brukes ofte til å opprettholde salg av sesongprodukter som klimaanlegg, kjøleskap, kjøler etc. ved å tilby lavsesong. Salgsfremmende tiltak har også blitt essensielt for å beholde selgerens markedsandel, i en tid med intens konkurranse.

Salgsfremming er viktig også for forbrukerne fordi de får produktet til en billigere pris. Salgsfremmende gjør det også mulig for forbrukerne å få all informasjon om kvaliteten, funksjonene og bruken av forskjellige produkter, noe som hjelper dem å heve sin levestandard. Ved å bytte ut gamle ting, kan de bruke de siste tilgjengelige varene i markedet.


Betydning av salgsfremmende

Salgsopprykk er et sett med markedsføringsaktiviteter som gjennomføres for å øke salget av et produkt eller en tjeneste, ved å overtale eller gi incentiv til en potensiell kunde, til å kjøpe det produktet eller tjenesten.

I følge American Marketing Association (AMA) kan salgsfremme defineres som “salgsaktiviteter som supplerer både personlig salg og reklame og koordinerer dem og hjelper dem effektivt, gjennom skjermer, show og utstillinger, demonstrasjoner og annen engangsutsatt salgsinnsats som ikke er i den vanlige rutinen. ”

Definisjonen innebærer at salgsfremmende tilbud er forskjellig fra reklame, personlig salg og reklame, men komplementerer personlig salg og reklame. For eksempel kan reklame og personlig salg brukes til å informere potensielle kunder om insentivene som tilbys for salgsfremmende tilbud. Dermed består salgsfremmelse av alle andre aktiviteter enn reklame og personlig salg som bidrar til å øke salget av en bestemt vare.

Salgsfremme tar i bruk kortsiktige, ikke-gjentakende metoder for å øke salget. Disse tilbudene er ikke tilgjengelige for kundene gjennom året, og er vanligvis funnet under festivaler, sesongslutt og andre anledninger.

Salgsopprykk er viktig for produsenter og produsenter fordi det hjelper med å øke salget i et konkurranseutsatt marked og dermed øker fortjenesten. Det hjelper også til å introdusere nye produkter og til å kommunisere nye bruksområder av et eksisterende produkt til kundene. Det brukes ofte til å opprettholde salg av sesongprodukter som klimaanlegg, kjøleskap, kjøler etc. ved å tilby lavsesong. Salgsfremmende tiltak har også blitt essensielt for å beholde selgerens markedsandel, i en tid med intens konkurranse.

Salgsfremming er viktig også for forbrukerne fordi de får produktet til en billigere pris. Salgsfremmende gjør det også mulig for forbrukerne å få all informasjon om kvaliteten, funksjonene og bruken av forskjellige produkter, noe som hjelper dem å heve sin levestandard. Ved å bytte ut gamle ting, kan de bruke de siste tilgjengelige varene i markedet.


Betydning av salgsfremmende

Markedsføringskommunikasjon er en av de fire hovedelementene i selskapets markedsføringsmiks. Markedsførere må vite hvordan man bruker reklame, salgsfremmende promotering, direkte markedsføring, PR og personlig salg for å kommunisere produktets eksistens og verdi til målkundene.

Selve kommunikasjonsprosessen består av ni elementer - avsender, mottaker, koding, avkoding, melding, media, respons, tilbakemelding og støy. Markedsførere må vite hvordan de kommer frem til målgruppen i møte med publikums tendenser til selektiv oppmerksomhet, forvrengning og tilbakekalling.

Å utvikle promoteringsprogrammet innebærer åtte trinn. Kommunikatoren må først identifisere målgruppen og dens egenskaper, inkludert bildet den bærer av produktet. Deretter må kommunikatøren definere kommunikasjonsmålet, enten det er for å skape bevissthet, kunnskap, smak, preferanser, overbevisning eller kjøp. Det må utformes en melding som inneholder et effektivt innhold, struktur, format og kilde.

Da må kommunikasjonskanaler velges både personlige og ikke-personlige. Deretter må det totale kampanjebudsjettet etableres. Fire vanlige metoder er den rimelige metoden, metoden for salgsprosent, metoden for konkurransedyktighet og metoden objektiv og oppgave.

Kampanjebudsjettet skal deles mellom de viktigste markedsføringsverktøyene, og påvirkes av faktorer som push-versus-pull-strategi, kjøpsberedskapstrinn, produktets livssyklusstadium og bedriftsmarkedsrangering. Markedsføreren bør deretter overvåke for å se hvor mye av markedet som blir klar over produktet, prøver det og er fornøyd i prosessen. Til slutt må all kommunikasjonsinnsatsen styres og koordineres for konsistens, god timing og kostnadseffektivitet.

Moderne markedsføring krever mer enn bare å utvikle et godt produkt, prissette det attraktivt og gjøre det tilgjengelig for målgrupper. Bedrifter må også kommunisere med kundene sine og hva og hvordan de kommuniserer skal ikke overlates til tilfeldighetene. For de fleste selskaper er spørsmålet ikke om de skal kommunisere, men hvor mye du skal bruke og på hvilke måter.

"Markedsføring er koordinering av selgerens mål om å sette opp kanaler for informasjon og overtalelse for å lette salg av varer / tjenester eller aksept av en ide".

"Det inkluderer alle aktiviteter som er rettet mot å skape og stimulere etterspørsel"

I vårt daglige liv blir vi alle utsatt for forskjellige markedsføringsverktøy som tar sikte på å kommunisere den ene eller den andre til oss.

For enkelhets skyld kan alle disse salgsfremmende verktøyene kategoriseres i fem hovedkomponenter, som utgjør kampanjemiksen - reklame, salgsfremmende promotering, PR, personlig salg og direkte markedsføring.

Kampanjen tjener tre viktige roller - den informerer, overtaler og minner potensielle kunder om selskapet og dets produkter. Til slutt, ved å bruke alle disse tre på forskjellige måter, prøver selskapet å endre oppførselen til forbrukerne for å passe til dens mål, nemlig å kjøpe sine produkter / tjenester.


Betydning av salgsfremmende tilbud (med viktige elementer)

Salgsopprykk er en handling som øker salgsvolumet. I en bred forstand refererer begrepet 'salgsfremmende' til markedsføring fordi alle aktivitetene med personlig salg, reklame, reklame og salgsfremmelse fører til forbedring av salget.

Salgsfremmende mål direkte å motivere kjøpere til å kjøpe et produkt. Det innebærer demonstrasjoner, konkurranser, prisavslag, kuponger, gratis prøver, spesialemballasje og tilbakebetaling av penger. Salgsfremmende aktiviteter er designet for å oppmuntre forhandlere og selgere til å selge produktet.

Det er forskjellig fra personlig salg og reklame i den forstand at salgsfremmende virksomhet har en engangskarakter og er i en kort periode. Denne typen promoteringsmiks er komplementær til de andre typer promoteringsmiks.

Begrepet 'salgsfremmende' er blitt bredt akseptert som dekker spesielle salgsfremmende ordninger, vanligvis av begrenset varighet, på salgsstedet eller kjøpspunktet. Slike ordninger ble tidligere omtalt som '' merchandising ', og den gamle betegnelsen brukes fortsatt i noen kvartaler, for eksempel av salgsavdelingene til TV-selskaper.

Imidlertid, med den økende innflytelsen fra Institute of Sales Promotion, eksistensen av den britiske kodeksen for salgsfremmende praksis, og utseendet til salgsfremmende funksjoner i fagpressen, faller det gamle uttrykket 'merchandising' i markedsføringsmessig forstand til å bli brukt . Salgsopprykk har også skaffet seg to andre navn, scenereklame og taktisk reklame.

Salgsopprykk er en direkte stimulans som gir ekstra insentiver hvor som helst langs markedsføringsveien for å forbedre eller fremskynde produktets bevegelse fra produsent til forbruker. Det er tre viktige elementer i denne definisjonen.

Salgsfremmende:

(i) Er designet for å fremskynde salgsprosessen.

(ii) Normalt innebærer en direkte tilskyndelse (for eksempel - penger, premier, ekstra produkter, gaver eller spesialisert informasjon) som gir ekstra insentiver til å kjøpe, besøke butikken, be om litteratur eller gjøre andre tiltak.

(iii) Kan brukes hvor som helst langs markedsføringsveien - fra produsent til forhandler, forhandler til kunde eller produsent til kunde.

Noen markedsførere vurderer salgsfremmende tilbud som reklame og personlig salg fordi det binder de to sammen, noe som gjør begge mer effektive. I virkeligheten er imidlertid salgsfremmende tiltak mer enn tillegg. Salgsfremmende utgifter i noen selskaper forbruker 75 prosent av annonserings- / markedsføringsbudsjettet, sammenlignet med 25 prosent for annonsering.

Salgsopprykk er dyrt. Men det er også effektivt. Dessverre har det alvorlige ulemper, som fører til rasende kamper i markedsføringskretser mellom talsmenn for salgsfremmende og talsmenn for reklame. Hver har en viktig rolle, men annonsører må ta stilling til positive og negative og få balansen riktig.


 

Legg Igjen Din Kommentar