Fordeler og ulemper ved reklame

Alt du trenger å vite om fordeler og ulemper med annonsering. Annonsering er definert som den betalte, ikke-personlige formen for kommunikasjon om produkter eller ideer av en identifisert sponsor gjennom massemediene for å informere, overtale eller påvirke målgruppens oppførsel.

Annonsering er rettet mot et stort antall mennesker og ikke til en enkeltperson. Derfor kaller vi det ikke-personlig. Annonsering er kommunikasjon om produkter eller ideer. Det kan informere oss om funksjonene til iPod eller ny smarttelefon eller uttale behovet for å få en kreftkontroll.

Noen av fordelene og ulempene med annonsering er: -

A. Fordeler med reklame - 1. Salgfremføring 2. Produksjonsutvidelse 3. Forbedrer goodwill 4. Stor omsetning og enorme overskudd 5. Informasjon om forskjellige alternativer og sammenlignende priser 6. Skaper sysselsetting 7. Høyere levestandard

B. Ulemper ved reklame - 1. Legger til kostnadene for produksjon og produkt 2. fører til priskrig 3. villedende reklame 4. fører til ujevn konkurranse 5. skaper et monopolistisk marked 6. fremmer unødvendig forbruk 7. reduksjon i moralske verdier.


Lær om fordeler og ulemper ved annonsering

Fordeler og ulemper ved reklame

Fordeler med reklame:

Fordelene med reklame skal analyseres med tanke på fordelene som følger:

(i) Fra produsenters synspunkt:

Et godt annonsert produkt er lettere å selge av selgeren i markedet. Hvis et merke er populært og kjent, svarer folk gunstig på selgerens innsats. Det gir en støtte til salgskompetanse, ettersom publikum forstår produktet og dets bruk tydeligere gjennom reklamen og selgerens innsats reduseres for å overbevise kjøperne.

(a) Økning i salg:

Produsentens viktigste formål med å annonsere sine produkter er å markedsføre salget av produktene sine. Varer produsert i masseskala markedsføres etter metoden for overtalelse av masse gjennom reklame.

Gjentagelse av annonser, produsentene er ikke bare i stand til å beholde eksisterende markeder, men er også i stand til å utvide markedene både ved å tiltrekke flere mennesker til produktene sine, og også ved å foreslå nye bruksområder for dem. Annonsering er en hjelpende hånd til å selge.

(b) Supplerer salgsledelse:

Det skaper et grunnlag for innsatsen til selgerne. Når en selger oppfyller utsiktene sine, må de bare canvass for et produkt som forbrukeren allerede kan ha blitt kjent med, gjennom annonser. Derfor blir selgerens innsats supplert og oppgaven hans blir lettere ved å annonsere.

(c) Lavere kostnader:

Salgsomsetning og oppmuntre til masseproduksjon av varer forbedres ved annonsering som resulterer i storskala produksjon, gjennomsnittlige produksjonskostnader reduserer og gir høyere fortjeneste. Samtidig som kostnadene ved annonsering og salgskostnader blir fordelt over et større salgsvolum, reduseres også de gjennomsnittlige salgskostnadene.

(d) Større forhandlerinteresse:

Annonsering skaper etterspørsel som hver forhandler får en mulighet til å dele med andre. Derfor blir detaljistene som handler med annonserte varer vesentlig assistert av reklame i utførelsen av sine funksjoner. Forhandlerne trenger ikke å bry seg mye om å øke salget av slike produkter. Derfor viser de at de er mer interessert i annonserte produkter.

(e) Rask omsetning og mindre varelager:

Et meget responsivt marked skapes av en godt organisert reklamekampanje og dermed muliggjør rask omsetning av varene. Resulterer i lavere varelager i forhold til salg og videreføres av produsentene.

(f) Stadig etterspørsel:

Sesongens svingninger i kravene til produkter blir jevnet ut ved å annonsere. Produsentene prøver generelt å oppdage og annonsere nye mulige bruksområder som et sesongprodukt kanskje legger ut. Innovasjonen av kald te og kald kaffe til bruk om sommeren har bidratt til å øke etterspørselen etter disse drikker selv i den sesongen. Det samme kan kanskje sies for kjøling.

(ii) Fra synspunkt fra forbrukere:

(a) Forbedring i kvalitet:

Vanligvis annonseres varer under merkenavn. Når en person blir beveget av reklamen for å bruke produktet, fortsetter de med håp om at innholdet i det bestemte merket vil være bedre enn de andre merkene av de samme varene.

Når hans erfaring bekrefter forventningen, kan en forventet ordre. Ellers kan salget stige veldig høyt en gang, men det kan synke veldig lavt etterpå når forbrukerens tillit til kvaliteten på produktet svikter.

(b) Innkjøpsfasilitet:

Innkjøp blir enkelt for forbrukerne etter annonsering. Generelt er re-salgsprisene (priser som varene skal selges av detaljistene) faste og annonseres. Dermed tilbyr annonsering en klar og positiv forsikring til forbrukeren om at de ikke vil bli overbelastet for det annonserte produktet. Forbrukeren kan gjøre sine kjøp med største letthet og selvtillit.

(c) Forbrukeroverskudd:

Bruken av gitte varer økes ved å annonsere for mange mennesker. Den peker ut og betaler enda mer for visse produkter som ser ut til å ha større nytte for dem. Hvis disse produktene er tilgjengelige til de opprinnelige lavere prisene, vil det naturlig nok være et visst forbruksoverskudd i form av økt tilfredshet eller glede som stammer fra disse produktene.

(d) Utdanning av forbrukere:

Å være et pedagogisk og dynamisk prinsipp, er hovedmålet med reklame å informere og utdanne kundene om nye produkter, deres funksjoner, priser og bruksområder. Det overbeviser dem også om å ta i bruk nye måter å leve på, gi opp sine gamle vaner og treghet og ha en bedre levestandard.

(iii) Fra Middleman synspunkt:

(a) Vedlikehold av utsalgspriser blir mulig:

Forbrukerne er ganske opptatt av å få kvalitetsprodukter til stabile priser over en periode. Hver forbruker har sitt eget familiebudsjett der han eller hun prøver hardt å matche utgiftene til den disponible inntekten for en sosialt akseptabel levekår.

I tilfelle prisene endrer seg brått, vil disse individuelle budsjettene sannsynligvis bli forvrengt i en slik grad at forbrukerne må tenke på å erstatte produktene de gleder seg over.

(b) Opptrer som selger:

Hva en omreisende selger gjør for denne organisasjonen gjøres av annonseringen til minst pris. Dette er grunnen til at de fleste av detaljhandelsorganisasjonene ikke bruker en stor hær av omreisende selger, snarere de er villige til å bruke på reklame som tiltrekker forbrukere til sårene der skranke selgerne tilfredsstiller deres behov.

(c) Sikrer raskt salg:

Enhver forhandler som har lager av forskjellige produsenter, trenger en rask omsetning. Ved å bringe forbruket til et bredt spekter av disse produktene, øker annonseringen salg.

Raskere salg innebærer de spesifikke fordelene som redusert kapitaloppslag, reduksjon i tap av beholdning av aksjer over lengre periode, økt fortjeneste selv ved å redusere fortjenestemargin per enhet. Videre gir reklame mye spillerom og frihet til å bedre betjene forbrukernes behov.

(iv) Fra samfunnets synspunkt:

(a) Endring i motivasjon:

Radikalt har reklame endret grunnlaget for menneskelig motivasjon. Mens mennesker fra tidligere generasjoner levde og jobbet hovedsakelig for bare livsnødvendigheter, jobber den moderne generasjonen hardere for å forsyne seg av livets luksus og semi-luksus.

(b) Opprettholde pressen:

For støtte og næring aviser, tidsskrifter, tidsskrifter, ser etter annonsører, trykk, se til annonser. I mangel av inntekter fra reklame, må avisene produseres til en høyere pris og kan ikke være i stand til å holde seg fri fra konkurrentene.

(c) Oppmuntring til kunstnere:

Designe kunstnere, forfattere for å gjøre kreativt arbeid. De tjener penger på å forberede annonser.

(d) Oppmuntring til forskning:

Når produsenter er sikret tilstrekkelig fortjeneste. De foretar forskning og oppdager nye produkter eller nye bruksområder for eksisterende produkter. Reklame fremhever denne forsikringen og derved oppmuntrer industriell forskning med alle dens fordeler.

(e) glimt av nasjonalt liv:

Et glimt av nasjonalt liv blir gitt av nasjonalt liv.

Ulemper ved annonsering:

Annonsering har også sine egne begrensninger. I noen tilfeller blir det misbrukt av få mennesker fordi de ser på sine forretningsinteresser.

De viktigste svakhetene ved annonsering er omtalt nedenfor:

Jeg. Utsatt inntektsutgift:

Det er utsatt inntekt, fordi resultatene ikke er umiddelbare. Ettersom annonsering inntar en betydelig del av det totale budsjettet for organisasjonen. Å investere en stor sum i det gir ikke nødvendigvis umiddelbare resultater og begrenser dermed nytten.

ii. Feilrepresentasjon av fakta:

En stor ulempe med reklame er feilaktig fremstilling av fakta angående produkter og tjenester. Annonsører representerer vanligvis urealistiske / falske fordeler med et produkt og fremsetter høye krav til å begeistre folk til å hengi seg til handlinger som fører til fordel for dem, men i motsetning til forbrukernes egeninteresse.

iii. Forbrukerunderskudd:

Reklame skaper ønsker ettersom forbrukere har lav kjøpekraft. Det fører til misnøye. Slik misnøye er åpenbart lite ønskelig fra samfunnets synspunkt, spesielt hvis det berører et stort flertall av mennesker. Men det er viktig hvis det fungerer som en anspor til sosial endring.

iv. Barrierer for inntreden:

Annonser fremmer industriell konsentrasjon i større eller mindre grad. Omfanget av en slik konsentrasjon kan variere med karakteren av den enkelte handel, produktets annonserbarhet og tekniske betingelser for produksjonen. Studier om dette emnet er riktignok ikke avgjørende. Bevisene for positiv sammenheng mellom reklame og konsentrasjon er svakere enn det kan forventes.

v. Svinn av nasjonale ressurser:

Det er innvendt mot at reklame er at den brukes til å ødelegge nytten av varer før slutten av deres normale bruksperiode. Nå annonseres for eksempel modeller av biler med nominelle forbedringer ved så høyt trykk at de gamle modellene må kasseres lenge før de blir ubrukelige, ikke bare de mest annonserte produktene er delikate, skjøre og sprø.

vi. Økte kostnader:

Det diskuteres mye om reklame induserer ekstrakostnader for et produkt som samfunnet må betale. På en måte er det sant siden utgifter til det utgjør en del av den totale kostnaden for produktet. Men samtidig ville det være urettferdig å utlede at hvis reklameutgiftene ble kuttet ned, ville varene nødvendigvis være billigere. Annonsering er en av kostnadene, men det er en kostnad som gir besparelser i kjølvannet på distribusjonssiden.

vii. Produktproliferasjon:

Kritikere uttaler at reklame oppfordrer til unødvendig spredning av produkter. Da det fører til mangfoldighet av produkter som er nesten identiske, noe som resulterer i sløsing med ressurser som ellers kunne vært brukt til å produsere andre produkter.

viii. Multiplikasjon av behov:

Reklame tvinger folk til å kjøpe ting de ikke trenger, ettersom det er menneskelige instinkter, å eie, bli anerkjent i samfunnet osv., Blir provosert av annonsører for å selge produkter. Noen ganger er forskjellige typer appeller fremmet for å vekke interesse for produktet. Følelser og følelser spilles med for å skaffe kunder.


Fordeler og ulemper ved reklame

Fordelene med annonsering :

Jeg. Internett-annonsering er enorm:

Med veksten av informasjon på Internett har veksten hvor mye tid folk bruker på det, som igjen har generert et nytt marked for internettreklame. Noen av de rikeste selskapene i verden har sørget for at de får en bit av internettmarkedsføringskaken, og det med en god grunn.

ii. Internett-annonsering er målrettet:

Som et selskap som leter etter annonseringsmuligheter til et bestemt marked, tilbyr Internett-annonsering noen målrettingsmetoder som sikrer at de som ser annonsene dine er de mest sannsynlige å kjøpe. Programmer som Googles annonseord og AdSense matcher annonsører med innhold som deres målmarked bruker regelmessig. Glem den kostbare maskingeværstrategien til avisannonser. Internett-annonsering er målrettet!

iii. Internett-annonsering muliggjør god konverteringssporing:

Det er umulig å få et godt inntrykk av hvor mange som ser reklame på tradisjonelle måter. Det er vanskelig å spore rekkevidden til avis- og TV-annonser. Imidlertid tillater internett-annonsering annonsøren å spore antall visninger en annonse får (hvor mange som ser den), og hvor mange besøk deres virksomhetsnettsted får fra bestemte annonser, noe som gjør det enkelt å se hva slags konverteringsfrekvens internettannonser er får.

iv. Internett-annonsering har lavere avgifter:

Hvis du har et begrenset budsjett, kan internettreklame være mye mer innen rekkevidde enn tradisjonelle metoder. En liten annonse med gul side kan koste tusen rupier. Du kan imidlertid by på annonser på Google og Overture på ytelsesbasis. Det betyr at du bare blir belastet når besøkende klikker på reklamen, og budgivning starter på noen få rupees-pop.

v. Internett-annonsering kan være mye billigere :

På grunn av den målrettede arten av internettreklame og muligheten til å spore effektiviteten til annonser, er konverteringsfrekvenser fra internettreklame vanligvis mye bedre enn tradisjonelle medier.

vi. Internett-annonsering har større rekkevidde :

En fordel ytterligere er at siden Internett spenner over hele kloden, kan lommene på ditt målmarked spredt over hele verden målrettes på en gang, i stedet for å prøve å finne forskjellige publikasjoner, radiostasjoner og TV-stasjoner som passer for et bestemt geografisk område.

I det store og hele kan internettreklame være en fin måte å få ordet der ute om tjenesten eller produktet ditt på en kostnadseffektiv og effektiv måte.

Begrensninger :

Jeg. Måleproblem - Det er vanskelig å måle effektiviteten til annonsering.

ii. Surfehastighet - På grunn av trafikk og tekniske problemer opplever brukerne at tiden som kreves for å få tilgang til nettsteder kan være lang.

iii. Clutters - For mange annonser over en kort periode kan føre til lav registrering av meldingen.

iv. Personvern - I likhet med at telefoner blir misbrukt for telemarketing, anklages også internett for å ha invadert brukerens personvern.


Fordeler og ulemper ved reklame

Fordeler med annonsering:

Reklame er gunstig for produsenter, handelsmenn, forbrukere og samfunnet som helhet:

1. Fremme av salg:

Reklame hjelper produsenten med å øke salget. En form prøver å øke etterspørselen etter produktet sitt, enten ved å redusere prisen eller ved å få kjøpere til å kjøpe mer av produktet; selv til konstant pris. Det siste innebærer bruk av salgsfremmende tilbud og dermed reklame.

2. Utvidelse av produksjonen:

Økt etterspørsel forårsaket av reklame må dekkes av en tilsvarende økning i produksjonen. På denne måten får reklame produksjonen til å utvide for å imøtekomme en økt etterspørsel.

3. Forbedrer goodwill:

Annonsering er et viktig bidrag til å øke selskapets velvilje (annonserer). Den introduserer produsenten og produktet hans for folket. Gjentatt reklame og bedre kvalitet på produktene styrker produsentens omdømme og forbedrer hans velvilje.

4. Stor omsetning og store overskudd:

En økt etterspørsel, generert gjennom annonser, kan skape en større omsetning for selskapet og til slutt resultere i mer fortjeneste.

5. Informasjon om forskjellige alternativer og sammenlignende priser:

Annonse holder kjøperne godt informert ved å gi informasjon om de forskjellige produktene og deres relative priser. Dette hjelper forbrukeren til å ta tilstrekkelig beslutning om funksjonene de ønsker og mengden de ønsker å bruke, selv før han fysisk går til butikkene.

6. Skaper sysselsettingsmuligheter:

Reklame er i stand til å gi sysselsetting til store deler av samfunnet, inkludert fagfolk som malere, fotografer, sangere, tegneserieskapere, musikere, modeller og personer som jobber i forskjellige reklamebyråer.

7. Høyere levestandard:

Annonse fremmer større forbruk, økt produksjon og større sysselsetting. Dette reflekterer videre lavere priser, bedre kvalitet og større utvalg av varer til forbrukerne. Reklame sikrer dermed bedre og lykkeligere liv.

Ulemper ved annonsering :

Til tross for å bli sett på som livsblodet i moderne bedriftsreklame har følgende ulemper:

1. Legger til kostnadene for produksjon og produkt:

Annonsering øker kostnadene for det annonserte produktet, ettersom utgiftene til reklame legger til de totale kostnadene for produktet. For å dempe kostnadene som påløper under annonsering av produktet eller tjenesten, legger annonsøren kostnadene for annonsering til den totale prisen for produktet eller tjenesten. Så reklamekostnadene blir faktisk båret av forbrukerne.

2. Fører til priskrig:

Storskala konkurrerende reklame fra fremtredende konkurrerende firmaer kan muligens føre til reklamekrig med forbrukerne som blir betalt for det. Det fører til en situasjon med priskrig og som gjør produksjonsaktiviteten unødvendig sløsing. Hele bransjen må lide et tilbakeslag.

3. Villedende annonsering:

Noen ganger brukes reklame som et instrument for juks. Skruppelløse firmaer bedrager forbrukerne ved å feilrepresentere produktene sine gjennom reklame. For å få folk til å kjøpe produktene sine, gir firmaer falske uttalelser med hensyn til forskjellige produkters dyder; dette undergraver allmennhetens tillit til reklame. Som et resultat har vi adferdskodeksen som regulerer annonsering og sikrer kommersiell ærlighet.

4. Fører til ujevn konkurranse:

Produsentene bruker en enorm sum penger for reklame for sine produkter og tjenester. Små lokale firmaer kan ikke matche de store annonseringsbudsjettene til multinasjonale selskaper. Derfor vippes alltid skalaene til fordel for de større produsentene som fører til ulik konkurranse.

5. Skaper et monopolistisk marked:

Større firmaer i kraft av sine større annonseringsbudsjetter driver de mindre firmaene ut av markedet. Dette lar markedet være åpent for bare noen få store produsenter. På denne måten vinner de større selskapene konkurranse og monopoliserer markedet.

6. Fremmer unødvendig forbruk:

Annonsering fremmer forbruket av varer og tjenester som ikke engang kreves av folket. Derfor er det bortkastet nasjonale ressurser.

7. Nedgang i moralske verdier:

For å tiltrekke folk oppmerksomhet, bruker annonsører mange ganger usømmelig, vulgært språk og uanstendige fotografier.

Alle disse grunnene rettferdiggjør sammen uttalelsen om at "Advertising is Social Waste", fordi det ikke gir noen reell verdi for samfunnet.


Fordeler og ulemper ved reklame - med kritikk

Fordeler med annonsering:

Penger brukt på reklame er en investering - Dette er fordi det gir mange fordeler for ulike. Kategorier, produsenter, mellommenn, forbrukere og hele samfunnet.

De forskjellige fordelene er som under:

A. Fordeler / fordeler til produsenter / produsenter:

1. Kommunikasjon av informasjon til forbruker, dvs. informasjon om produkt, pris og sted der den kan kjøpes. Siste innovasjoner og ankomster. Endringer i produkt etter produsent.

2. Brand Building - Reklame er faktisk merkevarebygging. Reklame skaper preferanser for merkevarer for selskapets produkter. Varemerkekapital er etablert ved hjelp av reklame Brand equity refererer til over all styrke av et merke i markedet og dets verdi for selskapet som eier det.

3. Salgsøkning - Gamle kunder blir bundet opp med firmaet, og minner dem om produkt, igjen og igjen gjennom reklame. Nye kunder skapes ved å skape attraksjon mot produkt. Etterspørsel etter nye produkter opprettes ved å forklare fordeler ved produktet som viser overlegenhet i forhold til rivalers produkter og gi kunnskap om nye produkter.

4. Hjelp med å møte konkurranse og beskytte produsenten mot urettferdig konkurranse ettersom reklame skaper et merkenavn.

5. Økning i fortjeneste via økt salg.

6. Opprettelse / forbedring av goodwill for selskap og produkt etter hvert som kundekretsen øker.

7. Stabilitet i sesongmessig etterspørsel - Reklame hjelper med å skape etterspørsel gjennom alle årstider ved å oppdage nytt produkt og ny bruk av produktet. For eksempel selges te om sommeren, iskrem om vinteren på grunn av reklame.

8. Ingen overstyring på grunn av raskt salg / omsetning ved å skape et høyt responsivt marked. Også dette resulterer i lavere varelager.

9. Økonomier / fordeler med stor skala etter hvert som salget øker.

10. Etablere direkte relasjoner / kontakt mellom produsenter og forbrukere gjennom massekommunikasjon av meldinger om produktet.

11. Få effektive og erfarne mellommenn - Annonse hjelper produsenter med å få et team av effektive og erfarne mellommenn, fordi økende etterspørsel etter et produkt oppfordrer mellommenn til å opprettholde sitt lager / varebeholdning.

12. Raskere omsetningen ved å skape et høyt responsivt marked, noe som resulterer i lavere varebeholdning.

13. Annonsering gir de ansatte en følelse av å øve på jobbene sine og en følelse av å være i tjeneste for å være omtalt. Som sådan inspirerer det ledere, ansatte og arbeidere til å forbedre ytelsen og effektiviteten.

B. Fordeler / fordeler til mellommenn (grossister og detaljister):

1. Bekvemmeligheter med å selge uten mye krefter, da annonserte varer allerede er etterspurt og kundene er godt overbevist om slike varer.

2. Økt salg og fortjeneste på grunn av stor etterspørsel, enkelt salg av produkter og høy omsetningshastighet.

3. Ingen risiko for å overdrive fordi etterspørselen allerede er høy.

4. Økning i goodwill etter hvert som de blir kjent for å handle med standardvarer av god kvalitet.

5. Økonomi i å selge når de overhead koster, og de trenger ikke bruke penger på reklame.

6. Stabilitet i salg og fortjeneste på grunn av etterspørselen gjennom hele sesongen gjennom annonsering.

7. Det gjør det mulig for grossister og forhandlere å ha produktinformasjon.

C. Fordeler til selgere:

1. Salg er ufullstendig uten reklame.

2. Annonsering fungerer som en forløper for selger ved salg av varer.

3. Selgere blir hjulpet av reklame på følgende måter -

Jeg. Salg blir enkelt og praktisk ettersom produkter allerede er annonsert for å informere forbrukerne om produktets egenskaper og kvalitet.

ii. Annonsering forbereder nødvendig grunn for selger; som sådan reduseres salgsinnsatsen.

iii. Kontakt mellom selger og kunde blir permanent gjennom effektiv annonsering ettersom kunden er sikret kvalitet og pris på produkter.

iv. Selger kan også veie annonseringseffektivitet gjennom direkte kontakter med kunder.

D. Fordeler / fordeler for forbrukere:

1. Kunnskap om nye produkter.

2. Sparer tid og arbeidskraft i å gjøre innkjøp da de allerede vet detaljer om produktet gjennom annonsering, funksjoner, sted der det er tilgjengelig.

3. Forhåndsbeslutning om å kjøpe Forbrukere kan ta forhåndsavgjørelse om å kjøpe i lys av reklame.

4. Beskyttelse mot fusk av selgere som reklamemelding gir ofte detaljer om vekt, pakking, pris, rabatter, spesielle ordninger og 'varsler og advarsler'.

5. Kunnskap om forskjellige produkter når forskjellige produsenter annonserer produktene sine.

6. Kunnskap om alternativ bruk av produkter.

7. Forbedring av forbrukernes markedsføringskunnskap gjennom reklame for eksisterende produkter, nye produkter, deres forskjellige så vel som nye bruksområder, sted og produsenter der det er tilgjengelig, andre detaljer.

8. Eliminering av mellommenn og deres kostnader i tilfeller der direkte forhold mellom produsent og forbruker utvikler seg og dette reduserer forbrukerprisen.

9. Hjelper forhandlerens forventning om faktisk salg.

10. Urettferdig konkurranse og priskriger unngås ettersom prisene kontrolleres av produsenter gjennom reklame.

11. Økning i levestandarden når folk blir kjent med nye hjemmeprodukter, dingser og apparater, noe som gjør deres levetid mer behagelig og levestandarden høyere.

E. Fordeler / fordeler for samfunnet / samfunnet:

1. Økning i innbyggernes levestandard.

2. Større og kjekke sysselsettingsmuligheter.

3. Utvikling av reklamebransjen, reklamefirmaer / byråer, kunstnere, forfattere, modeller, kunstdesign.

4. Boon to Press, det vil si aviser, magasiner osv. Etter hvert som inntekten øker.

5. Oppmuntrer FoU.

6. Oppfordrer til sunn konkurranse.

7. Pedagogisk, som gir mye informasjon til folk.

8. Gir ny Horisont for kunnskap.

Hovedårsaken er at reklame ikke bare kommer ulike deler av samfunnet til gode, men også samfunnet som helhet. Man kan derfor også si at penger brukt på reklame er en investering og ikke bortkastet.

Kritikk av annonsering:

Til tross for de forskjellige fordelene, har ikke reklame vært fri for kritikk.

1. Byrde på forbrukere:

Media fra at reklame er kostbart, produsentene må bruke enorme beløp på reklame. Dette annonseforbruket øker produksjonskostnadene og øker kostnadene per enhet og til slutt prisen på produktet. Økte priser er en belastning for forbrukeren.

Denne kritikken er ikke helt korrekt. Reklame øker også etterspørselen etter produkter, øker omfanget av produksjonen, bringer økonomier med storskala produksjon og reduserer dermed til slutt kostnadene per enhet og derav pris.

2. Reklame Skaper monopol:

Annonsering blokkerer til slutt andre firmaer fra å komme inn i en bransje (hindringer for adgang) som fører til markedskraft for firmaet og til slutt til høyere priser. Hvis store utgifter til annonseringsvolum er direkte relatert til økt salg, har ikke små firmaer råd til det. Dette gjør det mulig for store produsenter å bo og glede seg over monopol.

Imidlertid skaper reklame også et sunt konkurransedyktig marked for produktene.

3. Annonse fører til forbrukerisme:

Reklame oppmuntrer til overdreven og til tider unødvendige utgifter fra forbrukere. Hyppig og gjentatt reklame tvinger forbrukerne til å kjøpe et produkt selv om det ikke passer ham eller ikke er nødvendig.

4. Annonse fører til luksuriøst liv:

Å annonsere luksuriøse varer gjøres ofte på en måte som forbrukerne føler at de er nødvendige for å kjøpe. Slike varer blir statussymbol. Følgelig blir mennesker laget til å leve et luksuriøst liv selv når de ikke har råd

For så vidt reklame tilbyr et bredt utvalg av kjøp, forbedrer det imidlertid deres livsstil og hever deres levestandard.

5. Annonsering er en avfall:

Penger brukt på reklame er bortkastet hvis etterspørselen etter annonserte varer og tjenester ikke øker.

Dette er imidlertid ikke nødvendigvis fordi reklame ofte øker etterspørselen gjennom bredere dekning og ny bruk av produktet.

6. Annonse fører til usannhet i næringslivet:

Annonser villeder ofte mennesker, og til tider overdriver fordelene med produkter eller deres attributter.

Selv om det er sant at noen av annonsene er usanne og uredelige, er dette ikke ulempen med reklame. Snarere er det annonsøren som skal klandres.

7. Annonse føder sosiale problemer:

Annonse føder ofte sosiale problemer som røyking, drikke osv.

Konklusjon - Selv om ulike kritikker er sanne, kan det iverksettes tiltak for å sjekke disse sosiale ondskapene.


Fordeler og ulemper ved reklame

Fordeler med reklame:

1. Annonsering stimulerer produksjon, sysselsetting og inntekt, noe som fører til økende kjøpekraft og bedre levestandard.

2. Kommersialisering av oppfinnelser, akselerert offentlig aksept av innovasjoner, nye produkter, etc., kan bare realiseres på grunn av effektiv massekommunikasjon eller reklame. Forandring er livets essens. Det kan fremføres av vitenskap og teknologi, men det må aksepteres av publikum uten mye motstand. For rask aksept av nye produkter og nye ideer trenger vi reklame.

3. Informativ annonsering gjør det mulig for forbrukerne å sikre relevant og adekvat informasjon om alle konkurrerende produkter og deres relative meritter. Dermed hjelper reklame forbrukere til å utøve sin rett til å velge og kjøpe et produkt av tjenesten på en intelligent måte. Vi har et bredt utvalg av varer, mange av dem kompliserte og sofistikerte. Derfor krever kloke kjøp tilstrekkelig informasjonsflyt.

4. Annonsering letter masseproduksjon og massedistribusjon. Vi har derfor lavere enhetskostnader for produksjon og lavere enhetskostnader for distribusjon. Vitenskapelig ledelse reduserer produksjonskostnadene. Vitenskapelig markedsføringsundersøkelse sikrer reduksjon i distribusjonskostnadene.

Markedsundersøkelser kan brukes for å redusere kostnadene for alle komponenter i markedsføringsmiks, inkludert annonsering. Reduksjon av kostnader muliggjør tilsvarende reduksjon i priser. Konkurranse i virksomheten sikrer også prisreduksjon og rimelige priser. Dermed får forbrukerne glede av alle fordelene ved effektiv reklame og markedsføring. De kan ha økende realinntekt også når det gjelder varer og tjenester.

5. Annonsering bygger opp merkevarepreferanse og merkevarelojalitet. På lang sikt er disse ikke mulig under sterk konkurranse med mindre merkevarekvaliteten opprettholdes og forbedres jevnlig av produsenten. Dermed kan forbrukere få ikke bare varer til lavere priser, men også varer av standard kvalitet og mengde.

6. Annonsering har pedagogisk verdi også. Det lærer oss å ta i bruk nye levemåter og høyere levestandard. Det kan utdanne samfunnet til å kreve livsmengde, for eksempel frihet fra forurensning.

Ulemper ved annonse:

1. Laster inn prisen:

Annonsering forventes å redusere totale kostnader på grunn av masseproduksjon og massedistribusjon og til slutt gjøre det mulig for forbrukere å kjøpe til lavere priser. Erfaring viser seg ellers. I virkeligheten øker annonsering prisene på varer.

Nasjonale merkevarer krever store utgifter til reklame og markedsføring, og prisene er høyere med omtrent 20 prosent enn prisene på forhandlermerke, selv om produkter under begge merkene er produsert av samme foretak. Det er noe element av sannhet i denne kritikken. Imidlertid skyldes det ekstrem produktdifferensiering som produsenter benytter seg av merkevarebygging, og høyere priser skyldes element av monopol.

2. Opprette avfall:

Annonsering er sløsing. Det kan aldri appellere nøyaktig til målmarkedet som salgsmandskap. Mange mennesker vil kanskje ikke lese, høre eller se på reklamen din. Presse-, radio- og TV-annonser har kort levetid og relativt kostbar overbevise enhet om rom eller tid.

Konkurransedyktig reklame er bortkastet, ettersom den bare gjør det mulig å omstille kunder - ett selskap som stjeler kunder fra et annet. Måling av effektiviteten til all reklame statistisk er praktisk talt umulig. Men forskning innen reklame og distribusjon kan gjøre det mulig for et selskap å redusere sløsing med utgiftene til annonsering betydelig.

3. Monopol:

Noen få firmaer i en bransje benytter seg av reklamevåpenet for å forhindre at små firmaer kommer inn i markedet, og dermed muliggjør reklame etablering av monopol eller oligopol i markedet. Det dreper konkurranse, og i den grad ofres forbrukernes interesse. Only giant manufacturers can afford to spend lavishly on extensive and intensive advertising to retain and even enlarge their market share.

However, if government can effectively control and regulate monopolistic tendencies, we can have reasonable competition in the market. We have to crush monopolies in the world of business to protect consumers against evils of monopolies.

4. Fraud on Consumers:

Some advertising is fraudulent, misleading or deceptive. Advertising causes us to buy goods, we do not want, at prices we cannot pay, and on terms we cannot meet. It is true that hard-sell, high pressure advertising does coerce the innocent and ignorant buyers to purchase many unwanted and shoddy goods. It is true that advertising often persuades people to buy things they should not buy, they do not need nor they can afford.

Public attitude toward advertising as a persuader is constantly unfavourable. This has been proved through opinion polls in the USA in 1960s. Only self-regulation by business firms can ensure truthful advertising. The seller should ensure that his advertisements mean what they say and they say what they really mean. Consumer legislation can also prevent such abuses of advertising. Consumerism through self-help can also safeguard consumer interest against bogus advertising.

Marketing mix based on marketing concept (consumer-oriented marketing approach) can also reduce substantially these abuses of advertising. Marketing research and customer-centred marketing plans and policies can definitely provide judicious and best use of advertising, sales promotion and personal selling in our promotion mix.

Enlightened and scrupulous top marketing management can recognise consumerism not as an obstacle but challenge and primarily through self-regulation streamline the entire marketing process based on the new marketing concept, then only marketing communication complex (promotion mix) can deliver rich dividends and ensure bright public image of business concerns.


Advantages and Disadvantages of Advertising

Advantages of Advertising:

(1) Low cost per contact.

(2) Ability to reach potential visitors where sales staff cannot reach.

(3) Great scope for creative versatility and dramatization of messages.

(4) Ability to create images that sales staff cannot.

(5) Non-threatening nature of non-personal presentation.

(6) Prestige and impressiveness of mass media advertising.

Disadvantages of Advertising:

(1) Inability to close sales.

(2) Advertising clutter or too much competition.

(3) Viewer visitor may ignore advertising messages

(4) Difficulties in getting immediate response and actions.

(5) Difficulties in getting quick feedback and in adjusting messages.

(6) Difficulties in measuring effectiveness.


Advantages and Disadvantages of Advertising – With Objections against Advertising

The importance of advertising is realised on all hands. In fact, advertising has already become such an integral part of our life that we never feel the need of pausing to consider its value and importance. There is no doubt about the fact that in the absence of advertising, our lives would have been lived very differently.

Advantages of Advertising:

Such being the place of advertising in our life, it will be worthwhile to consider some of the important advantages of advertising here:

1. Advantages to Manufacturers :

There is justification in the adage, “it pays to advertise” because of the following advantages of advertising accruing to manufacturers:

(i) Increased Sales:

The chief object of the manufacturer in advertising his products is to promote the sale of his products. Goods produced on a mass scale are marketed by the method of mass persuasion through advertising. By repeating advertisements, the manufactures are not only able to retain existing markets but are also able to expand the markets both by attracting more people to their products as also by suggesting new uses for them. Advertising acts as an aid to selling.

(ii) Steady Demand:

Advertising has led to the smoothening cut of the seasonal fluctuations in demand for many products. The manufactures are generally trying to discover and advertise new possible uses to which a seasonal product may be put. The innovation of cold tea and cold coffee for the use during summer has helped in increasing the demand for these beverages even in that season. The same may be said for refrigeration.

(iii) Quick Turnover and Smaller Inventories:

A well-organised advertisement campaign creates a highly responsive market thereby facilitating quick turnover of the goods. This, in turn, results in lower inventories in relation to sales being carried on by the manufactures.

(iv) Greater Dealer Interest:

The retailers who deal in advertised goods are materially assisted by advertising in the performance of their functions. Advertising creates demand which every retailer gets an opportunity to share with others. The retailers have not to bother much about pushing up the sale of such products. So they evidence more interest in advertised products.

(v) Lower Costs:

Advertising provides a spur to the sale and increases the turnover tremendously. This is advantageous in two ways – on one side, the selling costs including the cost of advertising get spread over a large volume of sales, thus lowering the average cost of selling; while on the other side, higher turnover necessitates higher volume of production, thus lowering the average cost of production per unit.

(vi) Supplementing Salesmanship:

Advertising prepares the necessary ground for the efforts of the salesmen. When a salesman visits a prospect, he has just to canvass for a product with which the consumer may already have been familiarised through advertisements. Thus, the salesman's efforts are supplemented and his task is made easier by advertising.

(vii) Creation of Goodwill:

By constantly associating the name of the manufacturer with certain standards of quality, advertising builds a fund of goodwill for him. Goodwill thus created is a valuable asset not merely because it enables him to get more and more of repeat orders for his existing products but also for the reason that the manufacturer can introduce new products in the market with confidence. The Godrej concerns have been able to sell the whole range of products ranging from oils to soap and from locks to typewriters mostly on the strength of their goodwill.

(viii) Encouragement to Better Performance:

Advertising gives the employees that feeling of pride in their jobs and the products they produce or help to produce, which is basic to high morale. It can, thus, inspire executives and workers to improved performance. Moreover, an advertiser may have built up a vast fund of goodwill which will serve as assurance of security to the employers. This will also serve to boost up the morale of the men working in the manufacturer's organisation.

2. Advantages to Consumers :

(i) Facility of Purchasing:

Advertising makes purchasing easy for the consumers. Moreover, the resale prices (prices at which the goods are to be sold by the retailers) are generally fixed and advertised. Thus, advertising offers a definite and positive assurance to the consumer that he will not be overcharged for the advertised product. The consumer can make his purchases with utmost ease and confidence.

(ii) Improvement in Quality:

Goods are generally advertised under brand names. When a person is moved by the advertisement to use the product, he proceeds on the hope that the articles of the particular brand will be better than the other brands of the same goods. If his experience confirms his expectation, a repeat order can be expected.

Otherwise, the sales may rise very high once but may drop down very low subsequently when the consumer's confidence in the quality of the product is shaken. The manufacturer is thus prompted to maintain and, if possible, improve the quality of his brand so that the confidence of the consumers can be maintained.

(iii) Elimination of Unnecessary Intermediaries:

By advertising his goods, a manufacturer may seek to establish direct contacts with the consumers. In this process, the number of middlemen whose profits increase the price and reduce the manufacturer's margin of profits may be considerably reduced. This will mean large profits for the manufacturer and cheaper products for the consumers.

(iv) Education of Consumers:

There is considerable truth in Sir William Leverhulm's remark that advertising is an educational and dynamic principle. Advertising aims at educating the buyers about new products and their diverse uses. In this process, it introduces new ways of life to the people at large and prompts them to give up their old habits and inertia. Advertising thus paves the way to better standards of living.

(v) Consumer's Surplus:

Advertising increases the utility of given commodities for many people. It points out and emphasizes the qualities possessed by certain goods and leads consumers to appreciate more strongly the utility of such goods. As a result, the consumers may be willing to pay even more for certain products which appear to have higher utility to them.

If these products are available at the original lower prices, there will naturally be a certain amount of consumer's surplus in terms of increased satisfaction or pleasure derived from these products.

3. Benefits to Society :

(i) Sustaining the Press:

When advertising made its beginning, advertisements generally occupied some odd nooks and corners in the newspapers. The present situation is just the reverse. The newspapers, periodicals, journals, nay the whole press, look to advertisements for support and sustenance.

In the absence of income from advertising, the newspapers have to be produced at a higher cost and may not be able to keep themselves free from party pulls and pressures from business lords.

(ii) Encouragement to Research:

The manufacturers will undertake research and discover new products or new uses for existing products only when they are assured of sufficient profits. Advertising provides this assurance and thus encourages industrial research with all its advantages.

(iii) Change in Motivation:

Advertising has radically changed the basis of human motivation. While people of earlier generations lived and worked mainly for bare necessities of life, the modern generation works harder to supply itself with the luxuries and semi-luxuries of life.

Advertising has brought to the notice of the masses numerous products which are more than mere necessities and has created in their minds a desire to possess them. Thus, the motive force of fear (or going without the bare essentials of life) has been replaced by desire (for more and newer products).

(iv) Higher Standards of Living:

Advertising leads to a rise in the standards of living, not only through the education of the buyers but also through greater consumption, increased production and a larger volume of employment.

(v) Encouragement to Artists:

Men of talent, including artists, story writers, announcers, etc., get an opportunity to do some creative work while earning their livelihood through the designing of advertisements and the use of ideas in advertising various products.

(vi) Glimpse of National Life:

Advertising does provide a glimpse of a country's way of life. It is, in fact, a running commentary on the way the people live and behave and is also an indicator of some of the future trends in this regard.

Objections against Advertising :

Advertising has also been subjected to a number of objections mainly because it has been misused by some people to serve their own ends, overlooking the business interests. An examination of some of the forceful objections will be of interest.

(i) Multiplication of Needs.

It is said that advertising compels people to buy things they do not need. Human instincts, like desire to possess, to be recognised in the society, etc., are provoked in order to sell products. Sometimes, various types of appeals are advanced to arouse interest in the product. Sentiments and emotions are played with to gain customers. To say this would not however, be correct inasmuch as advertising cannot force anybody to buy a thing which he considers unnecessary.

(ii) Misrepresentation of Facts:

Through misrepresentation of the benefit a product will give, goods of no real value are sold. Tall claims are made by the advertisers to tempt people to take such actions as go purely to their advantage and cause tremendous loss to the consumer. Even adulterated food and medicines are marketed, which by no stretch of imagination can benefit anybody.

By sheer exaggeration of facts, demand for the merchandise advertised is created without much difficulty even when the commodities carrying greater worth or satisfaction are already there in the market. Such unscrupulous actions of a few tell upon public confidence in advertising.

(iii) Consumers' Deficit:

While advertising leads to increased satisfaction from commodities already in use, it also creates discontent in the minds of many people who are tempted to purchase some commodities but are not able to do so because of insufficient purchasing power. Such discontent is obviously not very desirable from the point of view of society, particularly if it affects a large majority of people. But it is important if it acts as a spin to social change.

(iv) Wastage of National Resources:

A more serious objection against advertising is that it is used to destroy the utility of goods before the end of their normal period of usefulness. New models of automobiles with nominal improvements are, for instance, advertised at such high pressure that the old models have to be discarded long before they become useless.

Not that merely, the most-advertised products are delicate, fragile and brittle. In the US A., there is evidence of a marked decline in the quality and durability of cars, furniture, rugs, television sets, refrigerators, etc. That appears to be the way in which the increased demand created through advertising can be sustained.

The same is true of dresses, furniture and other products. From the point of view of the community it is a waste of resources. The natural resources, capital equipment and labour energy which go into the production of new items to take the place of the discarded ones amount to waste when measured in terms of social well-being.

(v) Increased Cost:

There is a great deal of controversy as to whether advertising leads to increase in the cost which the community has to pay for a product. In a sense it is true since expenses on it form a part of the total cost of the product. But at the same time it would be wrong to infer that if the advertising costs were cut down the goods would necessarily be cheaper.

Advertising is, no doubt, one of the items of costs but it is a cost which brings savings in its wake on the distribution side. On manufacturing side, it is one of the factors that make large-scale production possible and anyone would agree that large-scale production leads to lower costs.

It is quite usual for the small non-advertiser retailer to say, “We don't advertise—we put the cost of advertising into the goods.” But it is often nothing more than an attempt to justify his “side street location, the quality of his goods and his high price.” In fact, if comparisons are made between advertisers and non-advertisers, it will usually be found that the merchants who advertise have larger stores and lower prices than those who do not advertise.

Sears, Roebuck and Co., is one of the heaviest advertisers of the USA spending over $16 million a year for newspaper advertising alone and, in addition, $30 million or more on other forms of advertising including catalogues. In spite of such a heavy expense on advertisement, the Company is known for its low prices.

In fact the history of American business is full of examples of such industries as have lowered prices and supplied better quality while spending millions of dollars for advertising. This has been possible because advertising has raised the volume of their sales tremendously thus bringing about a number of economies in production and selling.

(vi) The 'Monopoly Argument':

An objection which is most commonly raised against advertising is that it tends to develop monopolies. As it is, most advertising is devoted to the promotion of branded merchandise. The manufacturer usually chooses a particular brand name or trade mark for his product and uses advertising to create an impression on the mind of the consumer that his brand or product is superior to all other brands.

Through constant repetition of the brand name and its qualities, the manufacturers may ultimately succeed in creating the desired 'brand image' in the mind of the prospect. Although the particular 'brand' may be similar to another brand in all respects including physical construction, yet the similarity is concealed from the public by the use of an exclusive name and illusion is created that it is superior to the competing brands.

This gives rise to a 'brand monopoly'. On reflection, however, it will be found that this kind of monopoly will be based upon a control of human attitudes, and it will not give the manufacturer a monopolistic control over the supply of goods or services which are similar in everything but name.

Besides, brand monopoly created through large-scale advertising will provide only slight power to increase prices. The moment prices are increased substantially in the wake of a brand monopoly; rival companies may rush into the market with lower-priced product and may use extensive advertising to push its sales. This may be followed, in course of time, by a shift of choice on the part of the consumers.

A brand monopoly secured through expenditure on advertising does not necessarily give the manufacturer an effective monopoly of particular industry. The Golden Tobacco Company has a monopoly of Panama brand of cigarettes but not of the whole cigarette industry.

Even in those cases, where the popularity of a brand places the manufacturer in a position of near- monopoly, the competitors generally use advertising to break his hold on consumers' attitudes secured through advertising.

It may be concluded that advertising can create temporary brand monopolies which are abolished through competitive advertising -by other manufacturers. Even these short-lived monopolies are more useful for increasing sales than for increasing prices and profit margins. As Heppner aptly points out, “Advertising stimulates competition. It often enables the small businessman to compete with large concerns as well as to start new business.”

Though one cannot entirely turn one's face away from the objections which are raised against advertising, it is clear that much of the criticism is either ill-founded or exaggerated. Fundamentally most of the drawbacks attributed to advertising are inherent in the competitive system of economy.

The social wastage involved in the struggle for more markets as between brands of a product is, for example, a basic feature of the competitive market economy. As Sandage puts it, “As a competitive tool, advertising is perhaps less costly than many other tools which will be used to a greater degree if advertising were banned.”

He obviously refers to the personal selling and the giving of greater dealer's margins to the retailers which might be used in place of advertising. Either of them would be costlier for the society.


Advantages and Disadvantages of Advertising – As a Promotional Tool

Strengths of Advertising:

Advertising is a major promotion tool.

It has the following basic plus points or strengths as a promotion tool:

(1) It offers planned and controlled message.

(2) It can contact and influence numerous people simultaneously, quickly, and at a low cost per prospect. Hence, it is called mass means of communication.

(3) It has the ability to deliver messages to audiences with particular demographic and socio-economic features.

(4) It can deliver the same message consistently in a variety of contexts.

(5) It can reach prospects that cannot be approached by salesmen, eg, top executives.

(6) It helps to pre-sell goods and pull the buyers to retailers.

(7) It offers a wide choice of channels for transmission of messages such as visual, aural, aural and visual.

(8) It is very useful to create maximum interest and offer adequate knowledge of the new product when the innovation is being introduced in the market.

Weaknesses of Advertising:

Advertising as a promotion tool has the following weaknesses:

(1) It is much less effective than personal selling and sales promotion at later stages in the buying process, eg, in convincing and securing action.

(2) It is less flexible than personal communication. It cannot answer objections raised by prospects.

(3) It is essentially one-way means of communication. It cannot obtain quick and accurate feedback in order to evaluate message effectiveness. In absence of feedback, personal salesmen becomes necessary.

(4) It is most efficient communication (very low cost persuasion prospect) but it is least effective as a tool of communication.

(5) It is unable to reach prospects when they are in a buying mood. Hence, we have to repeat advertisements and repetition involves additional cost.

(6) Advertising media, eg, newspapers, magazines, carry many messages competing to secure attention of audience simultaneously. Thus, it creates noise in communication.

(7) Advertising, many a time, lacks credibility and trustworthiness.

Many of the aforesaid weaknesses can be eliminated by other elements of promotion when they are combined with advertising.


 

Legg Igjen Din Kommentar