Selge kostnader: Definisjoner, antakelser, likevekt (med diagram)

Selger kostnader: Definisjoner, antakelser, likevekt!

Salgskostnader spiller nøkkelrollen i monopolistisk konkurranse og oligopol. Under disse markedsformene må bedriftene konkurrere for å markedsføre salget sitt ved å bruke på annonser og reklame.

Dessuten trenger ikke produsenten å bestemme seg for pris og produksjon, og han følger også med på hvordan de skal maksimere overskuddet.

Dermed kostnad på reklame reklame og salgsmannskap annonser til etterspørselen etter produktet. Vi finner ikke perfekt konkurranse eller monopol i den virkelige verden, men monopolistisk konkurranse eller oligopol. Kort sagt, salgskostnader er et bredere konsept enn annonseutgiftene. Annonsekostnader er en del av salgskostnadene.

I salgskostnader inkluderer vi lønn til selgere, kvoter til forhandlere for å vise produktene osv. Foruten annonsene. Annonsekostnader inkluderer kostnader som ble påløpt for annonsering i aviser og magasiner, TV-apparater, radio, kinoserier osv. Det var Chamberlin som introduserte analysen av salgskostnader og skilte det fra produksjonskostnadene. Produksjonskostnadene inkluderer alle de utgiftene som blir brukt på produksjon av varen, transportkostnadene for håndtering, lagring og levering av varen til faktiske kunder fordi disse legger verktøy til en vare.

På den annen side inkluderer alle salgskostnader alle utgifter for å øke etterspørselen etter en vare. Kort sagt, salgskostnader er de som er laget for å skape etterspørsel etter produktet. Transportkostnader skal ikke inkluderes i salgskostnadene; snarere bør disse inkluderes i produksjonskostnadene. Transportkostnader øker faktisk ikke etterspørselen; det hjelper bare å møte forbrukerne etterspørsel.

På samme måte er høye leiepriser ikke en del av salgskostnadene. Høye leier betales for å dekke den allerede eksisterende etterspørselen fra folket. I følge Edward H. Chamberlin, “Disse kostnadene som blir gjort for å adoptere produktet til etterspørselen er produksjonskostnader; de som blir gjort for å ta i bruk etterspørselen etter produkt er salgskostnader. ”

Definisjoner :

"Salgskostnader er kostnader som påløper for å endre posisjonen eller formen på etterspørselskurven for produktet." EH Chamberlin

"Salgskostnader kan defineres som kostnader som er nødvendige for å overtale en kjøper til å kjøpe et produkt i stedet for et annet eller å betale fra en selger i stedet for et annet." Meyers

Antagelser :

I utgangspunktet er konseptet med salgskostnader basert på følgende to forutsetninger:

1. Kjøpere har ikke noen perfekt kunnskap om de forskjellige produktene.

2. Kjøpernes etterspørsel og smak kan endres.

Forskjell mellom salgskostnader og produksjonskostnader :

Det er en grunnleggende forskjell mellom salgskostnader og produksjonskostnader. Produksjonskostnad inkluderer alle utgifter som er påløpt for å lage et bestemt produkt og transportere det til forbrukerne. De inkluderer utlegg som påløper på tjenester som er involvert i produksjonen av produktet som land, arbeidskraft og kapital osv. På den annen side inkluderer salgskostnader alle kostnadene som påløper for å endre forbrukerens preferanser fra et produkt til et annet. Disse er generelt ment å øke etterspørselen etter ett produkt til en gitt pris.

I følge EH Chamberlin, “Produksjonskostnader skaper verktøy slik at krav kan tilfredsstilles mens salgskostnader skaper og endrer etterspørselskurvene.” Kort sagt kan vi ikke gjøre et klart skille mellom salgskostnad og produksjonskostnad. Faktisk er begge kostnadene innbyrdes relatert i hele prissystemet, slik at det ikke på noe tidspunkt kan sies at den ene er avsluttet og den andre skal begynne.

Gjennomsnittlig salgskostnad :

Kurven for salgskostnader er et verktøy for økonomisk analyse. Det er en kurve med gjennomsnittlig salgskostnad per enhet. Det tilsvarer gjennomsnittlig kostnadskurver. Med andre ord, som kostnadskurvene, er salgskostnadene også av U-form. Videre er det to begreper som kurven for salgskostnader trekkes. Men i begge tilfeller skiller formen på salgskostnader seg fra hverandre. Dette er illustrert ved hjelp av en figur 7.

I fig. 6 (A) er ASC den gjennomsnittlige salgskostnaden. I det innledende stadiet faller kurven og senere begynner den å stige. Det betyr at i begynnelsen er forholdsmessig økning i salg mer enn økningen i salgskostnader, men etter en punkt er forholdsmessig økning i salg mindre enn salgskostnadene. Det markerer det faktum at opp til et visst nivå per salgssalgskostnad fortsetter å avta, men etter det øker de samme. Men ASC vil verken berøre X-aksen eller den vil være null. Med andre ord vil ASC danne form av rektangulær hyperbola.

Likevekt med salgskostnader (variable kostnader) :

Salgskostnader påvirker justering av likevekt i pris og produksjon av et firma under monopolistisk konkurranse. I fig. 8. APC er den opprinnelige gjennomsnittlige produksjonskostnad. AR 1 er den innledende gjennomsnittlige inntektskurven eller den første etterspørselskurven. Startprisen er OP, og firmaet tjener fortjeneste vist ved det første skyggelagte rektanglet PQRS.

ACC 1 er den gjennomsnittlige komposittkostnadskurven, som inkluderer gjennomsnittlig salgskostnad (ASC). Gjennomsnittlig salgskostnad er lik den vertikale avstanden mellom APC og ACQ. Den nye etterspørselskurven er AR 2 . Det oppnås etter å ha påført salgskostnader eller etter å ha laget annonser.

Det er åpenbart at etterspørselen etter produktet har økt som følge av salgskostnader. Overskuddet har også økt som følge av salgskostnader. Overskuddet etter å ha pådratt seg salgskostnader på OM 1- produksjonsnivået blir lik det skyggelagte området P 1 Q 1 R 1 S 1 . Nå er disse overskuddene større enn det opprinnelige nivået på fortjenesten når det ikke påløper salgskostnader, dvs. P 1 Q 1 R 1 S 1 > PQRS.

ACC 2 er den gjennomsnittlige komposittkostnaden når det påløper flere tilleggskostnader, som et resultat av at etterspørselen etter produktet øker ytterligere. Den nye etterspørselskurven er AR3 som indikerer en høyere etterspørsel etter produktet. Overskuddet er også større enn før siden det skyggelagte området P 2 Q 2 R 2 S 2 > P 1 Q 1 R 1 S.

Det er således åpenbart at etterspørselen etter produktet øker som følge av salgskostnadene. Siden salgskostnader er inkludert i produksjonskostnadene, øker derfor prisen på produktet også som et resultat av salgskostnadene. Resultatene øker også som følge av høyere salgskostnader og økt etterspørsel. I diagrammet over er effekten av å selge utlegg på konkurrerende reklame indikert. Før salgskostnader påløper, er firmaets gjennomsnittlige inntekt eller etterspørselskurve AR 1 og APC er de grunnleggende startkostnadene for produksjonen.

Så tjener firmaet maksimal fortjeneste som vist med det skyggelagte området PQRS. Her oppstår spørsmål, hvor lang tid et firma kan gå på å påføre utgifter til salgskostnader? Det vil fortsette å gi utgifter til salgskostnader så lenge ethvert tillegg til inntektene er større enn tillegg til salgskostnadene. Selskapet vil slutte å pådra seg salgskostnader når den totale fortjenesten er på høyest mulig nivå.

Dette vil være punktet der merinntektene på grunn av annonseutgifter tilsvarer de ekstra utgiftene til reklame. Det skal imidlertid bemerkes tydelig at effekten av reklame på priser og produksjon er usikker. Annonsering fra et firma kan betraktes som vellykket hvis elastisiteten i etterspørselen etter sitt produkt faller.

Likevekt med salgskostnader (faste kostnader) :

I moderne tid blir det brukt mye penger på salgskostnader. Selvfølgelig blir det vanskelig å bestemme den mest lønnsomme produksjonen. Samtidig vet vi også at salgskostnader skaper en ny etterspørselskurve. Imidlertid bestemmes her likevekt når det er faste salgskostnader som vist i figur 9.

I fig. 9 er AR den gjennomsnittlige inntekts- eller etterspørselskurven. MR er den marginale inntektskurven. Gjennomsnittlig produksjonskostnad (APC), det skyggelagte området B viser salgskostnadene. Dette viser at ved å legge til salgskostnader i gjennomsnittlige produksjonskostnader, får vi gjennomsnittlige totale kostnader. (ATUC = APC + SC) SC er netto avkastning per enhet mens SQ er prisen minus SC - gjennomsnittlig totale enhetskostnad og OQ er nivået på produksjonen. Dermed er det skyggelagte området PRCS den maksimale nettoavkastningen og OQSP er den totale omsetningen minus totale kostnads-OQCR.

Produktdifferensiering :

I følge Chamberlin er produktdifferensiering en av de viktigste funksjonene i monopolistisk konkurranse. Produktdifferensiering indikerer at varer er nær erstatning, men ikke er homogene. De har forskjellige farger, navn, pakking, størrelse osv. For eksempel kan du få en rekke såper i markedet som Moti, Sandal, Lux, Hamam, Rexona, Lifebouy osv. Alle disse er nær erstatninger, men samtidig, de skiller seg fra hverandre.

Hovedtrekk ved produktdifferensiering :

De viktigste særegenhetene ved produktdifferensiering er som under:

1. På grunn av produktdifferensiering er varer ikke homogene.

2. Produktdifferensiering tar sikte på å kontrollere pris og øke fortjenesten.

3. Produktdifferensiering tilfredsstiller folks trang til variasjon.

4. Produktdifferensiering kan være reell eller kunstig.

5. Produktdifferensiering gir produsentnavn og merke lovlig patentert.

Kravkurve under produktdifferensiering :

Tilskuddet går til prof. Saraffa for å introdusere konseptet om produktdifferensiering under monopolistisk konkurranse på grunnlag av en nedadgående skråningskurve. Men Chamberlin introduserte det på grunnlag av pris- og produksjonsbestemmelse.

Chamberlin mente at etterspørselen etter produkt ikke bare påvirkes av pris, men også av produktets stil og salgskostnader. Det er slik fordi målet med produktdifferensiering er å inspirere forbrukeren til å kreve et bestemt produkt. Produsenten er ikke lenger helt prisfastsetter; han blir delvis en pris maker. Som et resultat forutsetter etterspørselskurven negativ helning. Det indikerer at når prisfall faller vil etterspørselen være mer og omvendt.

Likevekt og produktdifferensiering :

Produktdifferensiering påvirker også likevekten til firmaet under monopolistisk konkurranse. Det er vist i fig. 9, antar det er to typer produkter X og Y, og det påløper ikke salgskostnader for salg av disse produktene. Produsenten må bestemme seg for kvaliteten på produktet for å maksimere fortjenesten. Hvis prisen på produktet allerede er fast, må firmaet velge produktet som har større salg og vil gi maksimal fortjeneste.

I fig. 10 er XX 1 og YY 1 kostnadskurvene for produktene X og Y. Kostnadskurven til Y er høyest, noe som viser at Y-produktet er av bedre kvalitet. Begge produktene kan selges til pris OP. Til pris OP kan ON 1 mengde X-vare selges, og overskuddet er CDTP. Ved pris OP kan ON 1 mengde Y-vare selges og overskuddet er BMKP som er høyere enn overskuddet som kan oppnås ved salg av X-vare. Derfor vil produsenten velge å produsere Y-varen.

 

Legg Igjen Din Kommentar